销售一周工作计划(共【精选推荐】

下面是小编为大家整理的销售一周工作计划(共【精选推荐】,供大家参考。

　销售的一周工作计划(共 8 篇

　 XX 年转眼过去，XX 年接着到来。在一年年首接岁末，对 XX 年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的经验与教训，希望在XX 年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代。

　一、人员方面

　 1、目前直营店在职人员有 31 人，储备 9 人。

　区域人员情况

　 11 年区域总入职 68 人，现在职 31 人。有 30 人先后离开工作岗位，包括 7 人被辞退，外派到其它片区 12 绒 人，辞职 18 人。

　 积 店长对一个店里面的工 叼 作起着至关重要的作用 踩 ，市场的分析、销量的 炉 提高、客诉的处理、店 夏 员的培养与管理都是一 过 个店长所直接接触到的 错 工作，没有一个店长是 驭 十全十美的。七个店长 萌 中各有长短、只要服从 匪 管理、不掩饰自己的缺 算 点就可以相互提高共同 昭 进步。对一个店长的成 聪 长要有耐心。帮助与培 渣 养是管理工作

　 的重 鄂 点，如果有更优秀的来 沤 取代不合格的，要做到 弦 以事论事，不可以无缘 觅 由的几顶帽子给扔过去 区 。

　 绝大部分员工跟 锌 顾客都是很好的，如果 阂 在员工间出现了这样那 匀 样不和谐的问题，我宁 众 愿相信是管理方面出了 秩 问

　题。所以只要解决好 窑 管理方面的问题员工方 惹 面是不会出什么问题的 热 。

　区域人员流动情况：

　饶

　通过图 3，的人员 宇 流动量是很大的，当然 垂 一个主要的原因与今年 须 7 月份的验证学历有关 斩 。在员工辞职方面主要 躬 有以下几个原因：

　 瞥 a、心态原因：当领导 欣 给了某个员工很大的工 朽 作信心，给了她一个比 玩 较不错的承诺让她相当 隆 的有成就感，但是某一 宣 天她发现这份承诺无法 枷 得到兑现，巨大的成就 易 感及信心变成了失落， 氯 心理上的失衡会造成其 栈 主动辞职。

　 b、经 迎 济原因：无积蓄。缺乏 力 在生活下去的勇气，辞 寻 职回家。

　 c、休息 摘 原因：工作无双休日、 宙 节假日，一部分员工会 搭在此方面无法做出让步 松 造成辞职。d、环境原 绎 因：宁愿去办公室做文 疾 员不想到店里面去。

　河

　e、工资原因：有员 领 工会反映无保险无节假 铭 日我们的工资不占优势 脉 。

　 f、地域原因：

　喧 店面位置距离员工租房 臻 地点太远，也会造成辞 至 职。

　 每个辞职的员 设 工都有自己辞职的不同 州 原因，但是留下来的员 瞻 工却有留下来的相同原 午 因，爱公司珍惜这份工 缚 作的机会。

　所以结 爆 合以上辞职原因，我们 柔 的招聘工作的重点主要 与放在应届毕业生上，但 映 是如果不重视在员工对 慑 公司的感情方面的培训 祈 的话，员工的离职率会 坑 比较大。

　员工的流失是 酝 否会对销售造成很大的 账 影响

　 小结:人员的 毅 相对流动会给店里面不 舷 断补充新鲜的血液，会 叭 让店长及老员工有一种 粱 想要表现的欲望，不但 戎 不利于懒散气氛的形成 杯 反而会对工作积极性起 粒 到一定的作用。但是一 么 定要做好员工的储备工 法 作，这样管理方面才不 讶 会显得被动。

　二、销售 掏 、店铺方面 销售情况总 史 分析

　 10 年各店总 人 销量为：一千三百九十 榆 六万八千四百三十九元 鼓

　1、销售情况总分析

　蹈

　图表 1 本年度总销量 尺 为 13968439 元 杨 ，销售最好的月份为 1 揖 0 月份，其次为 11 月 嘉 份、9 月及 7 月份，所 压 以区域今年的销售旺季 悉 基本上就是在 10 月份 刮 的前后，与去年相比少 辜了一段时间，去年的销 董 售旺季是集中在 5 月份 猫 前后及 10 月份的前后 质 有两段销售旺季期；5 育 月份拿销售比较稳定及 栖 突出的来看，这个月均 沿 是两店年度销售最差的 萤 月，再结合的实际情况 腹 在五月份前后我们的销 沪 量一度萎靡不是偶然的 躁 ，应该是与的举行有着 汪 直接的联系，因为在这 泰 一段时间里各店

　有一个 心 共同的反应那就是客流 碌 量突然少了很多，尤其 艺 是店这个问题非常的突 圣 出。而且在这个时间段 冲 上不仅我们红木其它的 潜 现代家居销售情况也不 抿 理想。

　2、各直营店销 胁 售情况分析

　 、由图 曲 1 可以看出在这一年里 桂 ，销售比较突出的是店 社 ，在销售旺季期每个店 箭 都有比较好的表现的时 腕 候它会有更好的表现， 敬 但是它的销量与商场的 哲 一些活动直接挂钩，因 缮 为它地处比较偏僻，在 佑 销售旺季期商场的活动 醚 会带来很多的客流，所 蒙 以它的销量也会明显的 搪 上去。

　 、在图 1 中 郡 销售比较平稳的是店， 反 因为它的位置在市中心 憾 ，客流量相对来说比较 酱 稳定，所以除了五月份 均 的突然下降及 11、1 渤 2 月份的商铺撤场来看 桥 它一年的销量都很稳定 改 。

　 、图 1 中显示区 榔 域最有规律及代表性的 哀 直营店应该算店，店虽 兵 然很小，只有 90 平米 咒 。但是从图 1 来看它一 前 年的销售情况非常符合 州 市场规律。它 5 月份前 鳃 后的销售旺季期及 10 秧 月份前后的销售旺季期 迪 都很明显。也就是说在 陈 本年度中店还是有两段 洱 销售旺季期的。这与它 辛 所在商场及商场的位置 诗 有很大关系。所以我们 窥 在这边的店面如果面积 垦 大一点的话，一年里应 庚 该会有不错的销量。

　妖

　、店 7 月份开业以后 彩 ，销量稳步提高，整个 盂 销售趋势来看都很不错 忆 ，在来年的销售中应该 逮 会有很大的潜力及不错 辗 的表现。

　、在图 1 崭 中年度表现较弱的为店 篡 ，刚开业但是它开业前 阂 两个月的销量不亚于店 糜 ，所以后期的销售情况 铂 还有待观察。

　3、3、 押 各店租金情况分析

　 修 、本年度在面积最大， 由 租金最高。年销量为 4 两 773466元，年租 措 金为 1087800 元 巾 。年销量租金比为：； 越 09 年度的总销量为 4 攻 017736 元，年租 搀 金为 865800 元， 猎 年销量租金比为。虽然 芒 今年年度销售提高个百 垫 分点，但是在租金、材 汕 质价格及员工工资都同 瓦 时提高的基础上销量提 姻 高度所占的比例非常的 娇 小，可以说今年的销量 猛 很不理想。。

　 、店 净 7 月份二楼撤的场，没 侦 撤场前面积有 1346 揖 平米，租金 11772 芒 0 元；7 月份撤场后面 丫 积 506 元，租金 65 宰 974 元。10 年总销 绍 量为 3592722 元 年 ，年租金为 11539 闺 10 元年销量租金比为 由 。

　 、店本年度总销 辫 量为 844826 元， 羽 年度总租金为 1600 质50 元。年销量租金比 轧 为：。

　 、店本年度 咳 总销量为 147320 受 2 元，年度总租金为 3 滇27600 元。年销量 思 租金比为：。

　 、店 崩 本年度总销量为 105 厉 1778 元，年度总租 织 金为921456 元。

　扶 年销量租金比为：。

　、 举 开业均不到半年时间， 驴 在此不做分析。。

　影响 梦 销售的原因分析

　产品及 惟 店面等原因影响销售情 洪 况分析 1、材质原因影 谐 响销售情况分析 、各材 絮 质年销量占年总销量的 熙 百分比

　 红酸枝：% 控 ；鸡翅木：%；紫檀：

　坪 %；越黄：%；布艺：

　窗 %；工艺品：

　%；螺钿 挟 ：%；花梨木：%；围 腑 屏：%。

　、各材质销售 银 情况分析

　 全年红酸 肖 枝的销量虽然占主体， 既 但是主体地位不明显。

　钝 因为酸枝每公斤的价格 豆 均在鸡翅木的两倍以上 毗 ，但是销售比例上只是 猎 略高于鸡翅木。并且在 尘 全年中有六个月的鸡翅 竭 木的月销售总额远远的 旷 高于红酸枝的月销售总 候 额分别为 2、4、5、 凿 6、7、8 月，鸡翅木 饺 的销量占如此高的比例 锗 ，也会直接影响到我们 话 单月及全年的总销售额 酣 。

　 花梨木从六月份 锡 开始上市，在月份也有 廉 不错的表现；紫檀的销 礁 量也占据了一定的比例 皂 比越黄销的要好，但是 芯 总额也不突出。

　 除 喻 家具外，工艺品的销量 晕 在布艺、挂屏、围屏里 坛 所占的比例最高。

　、影 瞅 响材质销售方面的主要 血 原因及建议 制约酸枝销 乎 售情况不理想的原因主 臼 要集中在：

　 a、不 驶 能写学名，让一部分顾 痘 客在购买时产生心理抗 演 拒。

　 b、订货时不 灰 能满足顾客拼板的要求 谩 ，让部分顾客不放

　心购 搭 买。

　c、红酸枝产品出 南 样过少。

　 这三方面 帧 的原因之所以比较突出 侮 主要是因为在同商场的 碗 其它的红木品牌，他们 储 基本上都能写学名，订 凛 货方面的操作也比较灵 筒 活。以红酸枝的出样为 篇 主，年年红花梨较多， 琉 酸枝会在学名上写基材 葫 、辅料，显得专业一点 盈 。友联店里面的产品材 失 质会乱，一律学名标

　懒

　识。但是装修及摆设 倍 方面会显得高档。倒是 赢 元亨利同样拒绝学名， 变 但是可以承诺顾客的拼 切 板要求，以酸枝产品出 怎 样为主。

　 建议:克 诸 服这方面主要措施是提 急 高店内的档次感，现在 疾开的新店整体档次已经 秽 上去了很多，而且现在 写 广告推广我们也已经很 臀 占优势了。但是在产品 提 布置方面还是存在很多 碉不足。零零散散的不配 郑 套产品；新店开张配套 健 过来的鸡翅木与花梨木 儒 ，首先产品档次感上不 孔 去，其次鸡翅木较暗的 矣灰色与花梨木较暗的黄 纱 色搭在一起出不来红木 量 那种稳重感觉。

　 过 劈 乱的布艺搭配，不仅无 输 法提高档次反而在视觉 岩 上会显乱。布艺配套不 湍 宜多，更忌不配套的乱 东 。主打产品上要全要配 链 套，通过陪衬我们的家 肚 具而让家具、布艺及店 费 面三者在档次感上有一 降 个提升，而现在最大的 蛙 问题是店面与家具及布 十 艺的凝聚感不强，还有 淡 挂屏也有点杂乱。希望 竖 能够

　在发货方面尤其新 喻 店的发货方面加强备货 悄 方面的沟通。

　2、店面 雀 原因与销售情况分析 、 因 家具商场情况分析 、红 逾 木品牌市场情况 、所在 甄 家具商场的情况

　 a 操 、地处，郊区偏远。0 益 7 年开业新商场。商场 肺 面积位于家具行业之首 抠 ，商场品牌加上广告宣 州 传力度再加上国际家具 庐 村的卖点后期市场应该 巳 会不错。

　 b、店地 欺 处普陀区市中心，地段 呀 繁华、客流量大；商场 锄07 年开业，管理及广 剧 告力度都不行。现各商 楚 家已开始撤场，楼上只 奔 剩下 1 家楼下有 3 家。

　益 我们现在应该计划撤场 噎 时间。c、店地处普陀 嘘 区澳门路，此地段人流 臣 量也很大，99 年开业 斡已有 12 的时间，商场 吠 比较成熟，商场品牌、 文 广告力度地段都很好。

　吟 应该会有稳定的销量。

　蛙 建议此商场换一个较大 诛 的店面。d、店地处闵 汾 行区吴中路，商场地段 猎 也不错。99 年开业已 绣 有 12 年的时间，商场 锹 成熟，品牌方面也不错 竟 。只是在商场比较侧重 哼 布艺在家具方面会弱一 汕 点。

　 四家红星美凯 逝 龙里算最好的，明年的 松 销售情况应该会有不错 睛 的表现。

　 g、地处 凤 浦东沪太路，店面较小 何 ，位置郊区偏远。10 应 年5 月份开业，新商场 们 。

　、所在商场中竞争品 值 牌的市场情况

　虽然 基 每家商场都有总结出一 蹭 家跟我们竞争最为密切 需 的店铺来进行分析，但 坤 是在目前的情况下并不 摇 是每家商场都存在密切 鲤 的竞争对手。就拿真北 帖 红星来说，半年的销售 赢 过程中，只有一个顾客 盯 是通过商场过来成交的 契 。其它的都是老顾客及 裁 老顾客介绍或通过网站 贝 及广告等形式达成成交 疆 的。也就是说在成交顾 棍 客中基本不存在什么竞 执 争，因为他们是直奔连 毡 天红的牌子来的。这与 燎 我了解的情况基本相符 拘 ，真北红星的店长反映 蕾 的是，在她们的销售过 荧 程中除一例在艺尊轩购 阁 买好后褪单到我们店里 捎 重新购买的顾客外，没 触 有遇到顾客在购买时拿 疑 我们的品牌与其它的品 轿 牌做比较的情况出现。

　府 这也说明我们在竞争中 一 已经形成了一部分自己 圈 特定的顾客群、竞争原 盆 因影响销售情况分析 、 辜 同商场内其它品牌的竞 仗 争情况

　 广告效用让 碰 我们的订单数增加了， 撂 对于来说销售额却没有 稚 增加多少。各店在一年 淹 的销售中超过 30 万的 等 单子一共接了 3 个，无 耽 一单超过 40 万的。订 全 单数额多数都集中在 1 举0 万左右，所以要提高 蚌 我们的市场份额，必须 漂 在大顾客的竞争方面增 脱 加力度。

　、不同区域间 执 的竞争情况

　 在商品 衍 质量方面通过跟店里面 逐 师傅的沟通及对其他品 捍牌的了解及观察，我们 蕾 一直处在一个比上不足 栽 比下有余的的情况。主 制 要是在细节方面的处理 飘 上不到位，一年中所表 纸

　现出来的主要方面有：

　尉

　1）、高低脚的情 船 况较严重，如果是普通 罩 的桌椅店里面的师傅可 眨 以解决。但是出现在铜 茂 件包脚的家具上面就很 溜 难解决。一批货里面会 雁 出现多件家具存在高低 旭 脚的情况。

　 3）、 协 拼板，桌面多次出现 5 屹 厘米左右的拼板。已有 瑚 因此情况造成顾客退货 竿 的情况出现。

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