关于活动计划合集9篇

关于活动计划9篇　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的活动计划9篇，希望能够帮助到大家。下面是小编为大家整理的关于活动计划合集9篇,供大家参考。

关于活动计划合集9篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始制定一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的活动计划9篇，希望能够帮助到大家。

活动计划 篇1

　　本学期，我校综合实践活动课程教研主题为：基于“越文化”的小学综合实践活动课程开发和实施。

　　常规工作：

　　1.要求各班围绕本教研主题，结合班级实际，根据相应的课程资源，进行具有校本特色的综合实践活动课程开发和实施。隔周举行一次。

　　1—3年级要求使用《人 自然 社会》为主，也可以以班级为单位开展与“越文化”相关的中队实践。活动本学期重在课程实施内容的开发；4—6年级可以使用教材《人 自然 社会》，适当插入使用《越文化教育读本——魅力绍兴》，把读本使用好，也可以适当结合学校校本特色开展实践活动。

　　请指导老师在学期初制定好活动计划，以保证活动的有序和有效。在操作过程中，可以进行更改和调整。

　　每次的综合实践活动课，学校将组织人员对各班的上课情况进行检查，并登记各班的活动主题。

　　2.每月开展一次教研课，按年级组轮流，也可以自主报名。

　　特色活动：1.每个节假日根据节日类型进行全校型的综合实践活动套餐；

　　2.9月参加区级综合实践活动教改项目申报；

　　3.12月参加越城区综合实践教研活动观摩；

　　4.12月成果展示活动。

　　北海小学教育集团综合实践活动大组

活动计划 篇2

　　一、 部内制度

　　为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状，我部决定实行以下制度：

　　1. 干事、会员记分制（细则后详）

　　2. 小组制度

　　将会员分成若干小组，每小组任命一名干事担任小组长，干事起到承上启下的作用，及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意，可向小组长反映，被吸纳的将会得到相应的加分（加分细则附注），这样既能完善优化内部结构，又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。

　　3. 纪录监察制度

　　（1）实行部内积分制，年底评选优秀干事、优秀会员，细则后详。

　　（2）由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动，每小组成员出勤情况，若会员无故缺席一次，扣一分；无故缺席三次以上，则取消其竞选优秀会员资格；无故缺席超过五次，则与协会记录*协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺席，则对小组长扣分。

　　二、部内活动

　　1. 10.28 干事纳新（6-8人）

　　2. 10.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名

　　3. 11.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员

　　4. 每两周部内举办“会员风采大展”活动，内容大致如下：

　　第一环节 会员多元化 多形式展示自己

　　第二环节 以“保健生活小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛

　　两轮下来，根据相应排名给予不同分值的加分，累积到年底的积分榜。

　　会员风采大展 初定时间 11.13、11.27、12.11

　　5. 11.19—11.21 继续开展“瓶换花”活动

　　6. 11.28、29 希望能够继续开展协会经典活动——“卫生进社区，服务你我他”义诊活动，以社区内孤寡老人，五保户等弱势群体为服务对象，为老人们测量血压，讲解血压常识，同时用 “会员风采大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。

　　7. 12.16—12.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事，以志愿服务内容为主线，力求不同于学校往届赛事，大致环节已成型，具体方案后定。

活动计划 篇3

　　一活动主题

　　只要你敢show 达人就是you

　　二活动背景

　　学校鼓励举办更多的特色活动，彰显出个人的与众不同。每一个同学都是特别的，因为人与人之间不可能完全相同，所以每个同学都有自己的特色都有属于自己的那份与众不同。

　　三活动目的

　　①为广大同学的成长成才服务，举办的文体活动；

　　②打造理信学院最火爆、强大的选秀比赛；

　　③举办能够传承的学生活动，并且能逐年加大影响力。

　　四活动意义

　　1营造浓厚的文化氛围，促进校园文化建设。

　　2陶冶学生情操，缓解学生压力，娱乐身心。

　　3进一步扩大学院影响力

　　4搭建一个彰显青春个性的*台，展现自我风采

　　五活动名称

　　青岛农业大学理信学院达人秀

　　六活动时间

　　初赛：20××年2月26日

　　决赛：20××年3月3日

　　七策划承办部门

　　理信社团联合会

　　八 前期工作

　　通知工作

　　1、通知xx级各班文艺委员负责本班报名工作

　　（每班必须两组以上参加比赛，09级自愿报名）。

　　2、 拟定通知和报名表，下发各班级。

　　3、未及时报名者，可在初赛当晚现场报名参加比赛。

　　4、报名时间，地点； 待定

　　联系工作

　　1、参赛选手的确定与联系

　　2、主持人的挑选、联系 。

　　3、比赛评委的联系

　　4、赞助商的确定

　　5、参赛选手的安排

　　6、选手号码牌的制作

　　7、选手评分表格的制作

　　8、晋级卡的制作（≥20张）

　　宣传工作

　　1） 悬挂宣传横幅2条以上。横幅大小：10米，内容待定。悬挂位置：虹子广场（人流量最多的地段，如学生公寓附近，食堂附近等）

　　2） 悬挂喷绘2张。喷绘大小：3*3。5（大小由赞助商定），内容待定。悬挂位置：西大门篮球场。本次有决赛选手照片喷绘。

　　3） 张贴宣传海报海报大小：1m*1。2m张贴位置：学生活动较多的地段，食堂附近，学生公寓宣传栏处（由内容而定）

　　前期准备

　　1、召开社联全体人员会议，讨论活动的各个环节，商定出活动的具体方案，人员分工等具体事宜。

　　2、联系相关部门，与各部门做好协商，准备相关设施。

　　3、与赞助商协商，筹集比赛所需的资金及每场比赛的相关事宜。

　　1）初期：

　　本期为大赛的准备期。也是选手的征集时期，为了尽量的达到全面征集到全校优秀的选手、全面发掘文艺人才的目的。在此期间我们的宣传以海报为主，内容为" ×× 杯"达人秀。海报若干，放在学院人流量最大的地方（各男女生寝室楼下一张，共×张），目的在于烘托赛前气氛，激发同学们的积极性及关注赛事的热情；并在学校各个消息处张贴赞助单位的宣传海报。

　　2）中期：

　　本期为大赛的初赛期。宣传方式以海报为主，使同学们在深入了解活动后能继续了解商家的商品和企业文化。

　　3）后期：

　　本期为大赛的决赛期，除了在校园里悬挂横幅、张贴海报之外，决赛活动当晚，还会在会场里悬挂商家横幅、宣传海报。在活动中，主持人会适时穿插对商家产品的宣传，设定一定的投奖环节，将掀起全场高潮。

　　九、具体流程

　　活动开展细节问题

　　比赛地点：待定

　　比赛时间：待定

　　比赛内容：

　　1、自我介绍：每名选手有不超过30秒时间做自我介绍。

　　2、选手自选自己的表演方式及表演内容（唱歌、表演、脱口秀、走秀、相声、特殊才艺均可）

　　比赛规则

　　1 在5名评审中选择同意晋级本选手可直接晋级

　　2 在5名评审中有3名选择同意晋级本选手可通过现场学生观众评审的20名以上投票晋级。

　　3 在评审中有三人说no后本选手即被淘汰

　　4 在评审选择停止表演时选手必须停止表演，副主持上台协助评审的工作。

　　评委组成：比赛将有5名教师评委及30名学生评委组成。

　　学生评委由各学校学生会文艺部部长等对艺术有较高鉴赏力的学生组成。

　　评定结果

　　选出总成绩前15名进入决赛，当晚揭晓

　　初赛：做好选手、评委的通知工作，现场工作及收尾工作，保证初赛有序进行。文艺部负责赛前通知工作及工作安排，由其它部门协助，做好以下工作：

　　1、布置场地：悬挂横幅，整理桌椅，安排评委席、选手席、观众席。

　　2、节目协调：按选手报名顺序进行比赛，准备好曲目伴奏带，做到准确无误，使比赛过程紧凑。

　　3、选手调度：协调选手的出场顺序及负责选手签到工作。

　　4、计分统计：整理评委所打分数并统计，三人成绩为一组。

　　5、现场秩序：维持现场秩序（尤其在选手表演时），保证比赛过程井然有序。

　　6、摄影工作：负责整场比赛的摄影工作

　　7、收尾工作：确定晋级选手名单等；整理会场。

　　决赛：

　　决赛前期：

　　① 我们将在校园里张贴进入决赛选手的照片、海报，通过这种形式让大家对决赛选手有最基本的认知。

　　② 为了提高同学们对本次活动的关注度，我们将开设"有奖竞猜活动"，选出同学们心目中的达人冠军。

　　③ 我们将请专业人士根据选手特点，对他们进行外型，才艺，表现力等方面的精心包装。

　　④ 从初赛起，我们将对每场比赛的每位选手进行拍照及拍摄。尤其是对进入决赛的选手，我们将全程锁定，从他们的排练到演出，为每位选受量身定做个性视频，在决赛活动选手出场前播放，让观众全方位的认识选手。

　　比赛当晚及颁奖活动：

　　比赛地点：待定

　　比赛人数：15组选手

　　十 注意事项

　　1工作人员必须怀有高度责任感，认真顺利完成各项工作。

　　2工作人员必须明确各自任务，不明白时及时询问。

　　3及时向负责人汇报工作进度，以便及时了解工作情况。

　　4所有经费开支报表，并提供相应发票。

　　5所有宣传物品一定要标明赞助商。

　　6工作人员必须穿正装，必须佩带工作证，这主意文明礼貌。

　　7主持人要自己做好主持词，注意调动在场气氛，保证好的气氛，做一系列应对突发事件的准备，避免出现冷场尴尬的局面。

　　8维持秩序人员要保证会场秩序良好。

　　9回台人员注意参赛人员上场的衔接。

活动计划 篇4

　　一、活动目标

　　1、正确感知比6少的数量，理解数的意义。

　　2、有良好的操作习惯，能积极地与材料互动。

　　3、在活动中体验数学活动的乐趣。

　　二、活动准备

　　塑料空瓶若干，赤豆、数字卡、圆点卡、动物图卡、背景图、大瓶子

　　三、活动过程

　　（一）开火车游戏，激发幼儿活动的兴趣

　　老师手拿点子、数字、动物卡片，和孩子们进行问答游戏

　　师：嘿嘿，我的火车几点开？（随机出示6以内的点卡、数卡）

　　幼：嘿嘿，我的火车ж点开。

　　师：嘿嘿，来了几位小客人？（出示动物卡）

　　幼：嘿嘿，来了ж位小客人。

　　（二）通过看看说说，理解数字“6”的意义

　　师：呜呜，火车开到了数字城（出示背景图，拿出数字6）看，数字6来迎接我们了，6可以表示什么？6也可以表示这个动物瓶上的6只小刺猬，6只小刺猬可以用几个圆点来表示？请一幼儿上来选出6个圆点的卡片贴在数字瓶上。

　　（三）亲自实践，感知比6少的数量

　　1、自由探索做动物瓶

　　（1）要求找出比6少的动物卡贴在瓶身上。

　　（2）幼儿集中交流，将幼儿探索的结果用圆点表示出来。

　　（3）师生总结：比6个圆点少的有5个、4个、3个、2个、1个。

　　2、再次操作，进一步感知比6少的数量

　　请小朋友介绍自己的瓶上贴了几只小动物，为什么？这些动物瓶上的数量可以用哪几个数字来表示？请小朋友把它贴在点卡左边。

　　（四）将数字、实物、图卡对应匹配

　　师：小朋友做的动物瓶真漂亮，豆宝宝看见了，心里可喜欢呢。它们想住在动物瓶里，你们愿意吗？那我们一起来帮豆宝宝搬家吧，但是要看仔细瓶上有几只小动物就住几个豆宝宝，不能多住也不能少住。（出示一个动物瓶，请小朋友观察动物数量，然后说应该住几个豆宝宝，老师操作放入相应数量的豆宝宝）豆宝宝住在里面好开心，天冷了，赶快把它关好门，再贴上一个门牌号，应该贴数字几呢？请幼儿选一数字贴在瓶盖上。

　　幼儿操作：根据动物瓶身上的动物数量放入相应数量的豆宝宝，并在瓶盖上贴上数字，然后集体检查个别幼儿的操作结果。

　　（五）游戏：数字宝宝找朋友

　　每个小朋友拿一个自己喜欢的数字拿在手里，记住自己是数字几，由数字6开始按比自己小1的顺序找朋友，找到新的朋友排在前面，继续找新朋友，按6、5、4、3、2、1的顺序组成几列小车厢。

　　师：“呜――我的火车要开了，小小车厢快快来。”师幼开火车出活动室，结束活动。

活动计划 篇5

　　活动主题：

　　身心健康，温馨服务

　　活动内容：

　　1、每人购买两份“团体女性安康保险”每份20元期限一年。

　　该险种辽宁省总工会、人寿辽宁分公司联合女职工“关爱”活动女职工乳癌、子宫癌等六种疾病每份保险可1～2万元赔付此项活动即体现了对女职工特殊群体关爱又了女性自身防病意识为女职工抵御大病筑起了一道屏障。

　　2、每人购买一张价值200元电影卡。

　　奥纳影城为东北唯一一家五星级影城为每个女职工购买了价值200元会员卡凭卡购票可享受七－八折优惠此活动提倡女职工走进影院年轻心态生活情趣享受家庭温馨经努力又为每位男职工发两张电影票

　　3、电影会员卡和赠票使用说明：

　　（1）两张电影票期为20xx年3月5日――3月30日

　　（2）持票可以在期内任意到奥纳影城观看任意场次电影

　　（3）电影赠票周二不可以使用

　　（4）持票到奥纳影城前台售票处签票选定场次和即可

　　（5）持会员卡消费*日八折不限人数和场次

　　（6）奥纳会员日为每月19日会员日刷卡享受七折

　　（7）周二凭卡消费不再享受折扣直接按规定半价购票

　　（8）会员可以凭卡号电话预约座位

　　（9）会员卡使用不限可以充值

　　（10）奥纳影城预约电话：

　　再一次感谢党委和行政支持！

　　祝愿全体女职工三八妇女节快乐永远健康美丽快乐！

　　祝愿全体男职工家庭美满幸福充实安康！

　　工会女工委员会

活动计划 篇6

　　一、九月份召开所有社团会员大会，拟定本年度招新计划、训练计划、比赛计划。

　　二、10月份招收新会员：

　　为了发展与壮大我们社团在学院的影响，全面提高学生的综合素质，在大一新生里要吸收一批新的会员，为我们的社团注入新鲜的血液，他们将成为我们社团的后备力量，我们每个社员本着服务学校，服务会员的宗旨，为追求发展贡献自己的一份力量。

　　招新时间：10月初

　　招新地点：梅花餐厅广场

　　三、十一月至本学年末进行常规训练，十月末开展郊外体能训练计划

　　地点：南京铁道职业技术学院体育馆

　　时间：具体时间等通知

　　训练内容：韧带训练：压腿·压臂·下腰

　　步行训练：弓形·马步·仆步·虚步·盖步·掏步

　　踢腿训练：正踢腿·侧踢腿·内合腿·外摆腿

　　拳术训练：冲拳·直拳·摆拳·勾拳

　　腿法训练：弹腿·边腿·踹退·勾腿·摆腿

　　飞行训练：二起腿·旋风腿·单飞·双飞·摆莲腿

　　地躺训练：扫堂腿·鲤鱼打挺·侧手翻·劈叉

活动计划 篇7

　　一、活动主题

　　不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

　　二、活动对象

　　长安大学全体学生。

　　三、比赛赛制

　　本次比赛采取3V3团体赛与角色个人挑战赛。

　　3V3团体比赛采用单循环淘汰赛制，获胜的队伍直接进入下一轮。最终决出冠亚季军。（具体赛制见附件2）

　　角色个人挑战赛采用积分制，每场比赛中积分最高的一名选手进入下一轮。最终决出冠亚季军。（积分制见附件3）

　　四、活动时间

　　1.宣传时间: 4月10-13日 2.报名时间: 4月2-13日晚18:00前 3.比赛时间: 4月20日

　　五、活动地点 东区树慧园广场

　　六、游戏简介

　　《三国杀》是一款热门的桌面游戏，具有很强的历史、美术、社交、健康

　　元素。游戏中，玩家将扮演一名三国时期的武将，结合本局身份，合纵连横，经过一轮一轮的谋略和动作获得最终的胜利。每局比赛时间一般为20-40分钟。

　　七、活动准备

　　（一）前期准备

　　1.组织全校内范围内学生报名。 报名方式：

　　（1）短信报名：报名同学只需发送手机号码及姓名即可报名

　　（2）现场报名：报名同学在食堂门口宣传点填写报名表并上交（报名表见附件一）

　　（3）人人公共主页：报名同学讲姓名及联系方式@长安大学20xx级成型国际班人人主页即可报名

　　2.组织10名班级人员进行培训，比赛时充当裁判，要求裁判能熟练掌握游戏规则，比赛流程，时间待定。 （二）活动宣传：

　　1.海报宣传，组织同学制作海报。海报于与4月5日前制作完毕贴于校园各宿舍楼海报栏，可以保证吸引较多同学关注

　　2.宣传点宣传：组织同学在东区食堂门口设点宣传。 （三）活动物品准备

　　1.《三国杀》（标准版）卡牌（包括10张身份牌、25张角色牌、10张游戏牌＋4张EX游戏牌、10张体力牌）十副 2.记分纸五十张 3.宣传海报：15-20张

　　4.编号用卡纸，报名用宣传用品 5.奖品： 第一名：待定

　　第二名：待定 第三名：待定

　　鼓励奖:阿尔卑斯棒棒糖

　　八、活动经费预算

　　九、比赛进程

　　（一）比赛流程

　　1.通知选手13:00到场 2.13:00进行抽签，决定分组 3.依据赛程开始比赛进行预赛 4.依据赛程进行决赛，决出名次； 5.举行颁奖仪式 （二）比赛进程

　　1.比赛分为预赛和决赛阶段 2.具体流程由参赛人数确定

　　3.确保每桌有一名裁判负责计分以及现场监督

　　*3V3团体赛

　　单循环淘汰赛决出冠军。 *角色个人挑战赛预赛

　　每场比赛积分最高的进入决赛。（具体积分细则见附件3） *角色个人挑战赛决赛：

　　每名选手进行两局比赛，以积分确定比赛名次

　　注：比赛过程中允许观众围观，但比赛保持一定距离，且不能发出干扰选手的声音，不允许选手之间讨论与比赛有关的内容，屡教不改者直接取消比赛规则。

活动计划 篇8

　　促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

　　A．促销活动的理念

　　a．目标性

　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

　　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性

　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性

　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性

　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　　e．绩效性

　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　　b).经济规模

　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

　　B．活动的范围

　　a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

　　b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　　c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　　C．促销的分类与方法

　　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

　　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　　D．促销广告的相互作用

　　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

　　几种促销方式的相反作用及补充作用

　　a．特价

　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

　　b．折价券

　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

　　c．退款券及礼券

　　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

　　d．赠品

　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

　　e．抽奖

　　可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

　　刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

　　g．比赛

　　比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

　　h．继续购买奖励

　　忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

　　i．加值包

　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

　　j．试用品及样品

　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券

　　因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

　　E．促销企划上的注意点

　　企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

　　a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

　　c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。

　　e．以数字来估计目标及成本效果。

　　f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

　　g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。

　　F．促销方式与目标的配合

　　促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

　　G．促销活动工具

　　a．分色折扣

　　分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。 因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

　　c．逐日折扣

　　是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

　　d．降价

　　除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

　　另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

　　e．组合式购买

　　组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

　　f．折价券

　　利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

　　迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

　　折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

　　g．以旧换新

　　通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

　　h.一元万能

　　指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

　　i．每日一物及限时抢购

　　每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

　　j．来就送

　　通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

　　k．买就送

　　其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购

活动计划 篇9

　　一、工作思路及目标

　　本学期，初中综合实践活动的教研工作仍坚持深入实施素质教育，全面推进课程改革；以课程改革为中心，以教学常规为规范，以提高课堂教学质量为重点；以“厚德强能，用心研教”， 进一步提高教育教学质量为宗旨，继续提高中学两学科教师的综合素质和业务水*与教学能力，促进两学科的教研工作和课程改革的从深发展，进一步加大教学研究和教学改革的力度。

　　二、综合实践活动课程开发与研究的指导思想

　　我市20xx－20xx学年度第二学期综合实践活动课程实施计划重点着眼于进一步彰显课程特性，以“走向社会，走进生活，走进自然”为主题，突出课程“开放”，关注探究“过程”，不断完善课程形态。倡导在研究过程指导以及研究方法指导领域的纵深发展与大胆突破创新。同时围绕综合实践活动课程实施和管理过程中遇到的重点、难点问题，积极开展专题研究，开展课题培训，加强指导，切实提高教师在综合实践活动课程各领域的研究水*和专业素养，在实践中继续探寻最佳的课程实施方法。

　　三、常规教研工作

　　1、组织教师进一步认真学习贯彻国家、省、市有关综合实践活动课程的相关文件精神，在深入理解和掌握相关政策、指导思想和理论知识的基础上，进一步认识该课程的重要性和必要性，切实提高我们自身开展综合实践活动的探究能力和实施的自觉性。

　　2、拟定20xx年2月17日（周二）在青岛市普通教育教研室五楼会议室研讨综合实践活动高初中课题研究衔接有关事宜、初中综合实践活动大集备等内容。

　　3、多年来，教师们在实施综合实践活动课程的过程中形成了大量优秀的综合实践活动案例和优秀的教学成果，成为丰富青岛市综合实践活动课程资源；新学期将继续开展多种区域、形式多样的"现场观摩、公开课、研究课，新学期研讨活动的重点为黄岛、李沧、市南、胶南、四方、市北、李沧基地和胶州的研讨现场会。如：走进李沧基地，同学们会在基地技术人员和老师的指导下进行各种技能培训，听取小豆腐的制作技术知识，*结的编织方法介绍，插花艺术指导，猎狐技术指导、消防演练、野炊、田间劳作技能等等。在劳动实践中，让同学们尽情地交流劳动成果，分享劳动的收获，体验“丰收”的喜悦，陶冶情操。活动不仅会使同学们进一步领会“以辛勤劳动为荣以好逸恶劳为耻”的深刻内涵，还会锻炼同学们吃苦耐劳的意志，培养同学们正确的劳动观念和实践创新能力。通过这些活动加强对教学过程的指导，全面推动综合实践活动教学实践的发展。同时继续引导教师对已经成型的综合实践活动案例进行分析，增强对综合实践活动教学实践的理解和领悟，从而更加科学地指导自己的教学工作。

　　4、各校在参加市区培训的基础上，把综合实践活动作为校本培训的内容，定期组织教师共同研究分析活动过程中的情况，充分发挥广大教师的才智，集思广益，推进全市综合实践活动课程的实施与开展。各校的综合实践活动要集中要体现学校的特色、区域特色，学校应对综合实践活动进行统筹规划，并要认真开展校际间的观摩活动，本学期各校至少要组织一次对全区学校公开的综合实践观摩活动，逐步实现“由面带点、由点带面”的综合实践活动课程跟进模式，促使综合实践活动课程的实施再上一个新台阶。

　　5、各项教研常规活动希望每位老师按时、积极的参加，每次活动参加的人员名单还是在青岛普通教研网上进行公示。

　　四、新学期继续综合实践活动公开课和研究课的开展工作

　　各校确立新学期的综合实践活动课题：还要从五种课型（选题指导课、开题课、过程指导课、过程答疑课、成果展示课）中选择，也可将已有的课题深入开展。申报公开课时要求课题成型、有明确的课型。参加具体事项另行通知

　　五、深化教研改革 加强业务学习

　　加强对教学的调研与指导，走进课堂，深入开展教学方法和评价方式的研究，力求教研工作的针对性和有效性，发现和总结符合新课程理念下的新型教学范例和先进教师典型。针对教学过程中出现的新情况、新问题、新需求，及时研究对策。力求通过各类培训会、研讨会和技能见习操作培训等活动得以解决，帮助青年教师、骨干教师专业成长搭建服务*台使之迅速成长。

　　加强对新课程专著、专题的学习。组织学习课程标准及其解读，研究与新课程相配套的学科学分认定方案，研究与新课程相配套的学科教师评价方案，妥善解决综合实践活动学科无教材、通用技术学科无配套操作教具等等的现实教学问题。为进一步落实课程改革扎扎实实的工作。

　　组织教师认真学习有关综合实践活动课程的理论和经验，进一步提高认识，增强课程意识，提升组织和指导课程实施的水*。

　　1、定期组织区级综合实践活动优秀案例和论文的评比工作，不断总结、反思和交流活动的成果，为教师提供更多更好的素材性资源。选取优秀案例和论文参加市级交流。

　　2、利用网络优势，形成交流的*台，建立市、区、校三级“综合实践活动课程” 网页，为教师及时了解综合实践活动课程发展的理论与动态、丰富教育资源、交流经验、解决困惑提供支持和帮助。

　　3、新学期将继续组织对全体教师进行课程实施的培训，开展好综合实践活动的专题学习或观摩研讨活动，营造良好的学术氛围，继续为参与综合实践活动教学的教师提供交流和研讨的*台。新学期将邀请市学科中心组成员以及青年优秀专业人才下乡做综合实践活动课程实施的专题讲座和进行大集备活动，以促进郊区综合实践活动课程的进一步实施和水*的提升。

　　六、抓好教学常规管理 提升教师教学水*

　　继续以主题（专题）研究的形式组织公开课、研究课或城乡交流的活动。本学期拟开展：初中综合实践活动常态化教学模式（六种）和以技能操作为主的活动主题研究课。加大城乡教育交流的力度，关注农村的综合实践活动和通用技术学科的教学工作，认真做好每一次的常规教研活动。

　　新学期将进一步将综合实践活动课程课型转变推向深入。

　　继20xx年综合实践活动课程初探阶段总结性课型初步形成之后，在20xx年我市的公开课、研究课、评优课就已经顺利实现了由以往的汇报课、成果展示课为主向选题课、开题课、过程指导课的转型。近两年开设的市级公开课、研究课在此转型的基础上进一步深入研讨、创新，而且在理论层面上实现了很大的突破。

　　在新学期中我们要进一步将综合实践活动课程课型转变推向深入，进一步提高各种课型的理论和技能含量，为实现学生的终生发展打好坚实的基础，这要求全体教师不仅要敢于将自己日常的教育指导过程展现出来，而且在观念上都要有更清晰的认识，在理论和技能方面有更加精深的掌握。与此同时，我们也希望老师们潜心研究和挖掘，敢于创新，在成果展示课型上有新的突破。希望各校老师一方面继续已有的课题研究，一方面及时的将课堂教学中出现的疑难问题或典型课例，拓展为研究和活动课题，精心设计和组织，力争举行全市的教学公开课。我们期待着在新的学期中有更多更好的课题教研展现出来。

　　课堂转型资料汇集整理。

　　学校作为课程资源开发的前沿，在许多优秀教师的不懈努力下，在长期的实践中积累了许多宝贵的课程资源财富。各学校可以将资料以电子稿或光盘的形式上缴到市教研室林老师那里或发送到青岛市初中综合实践博客上。市教研室愿继续广纳各类课程资源，利用网络为全市开展综合实践活动教师搭建资源共享*台，丰富教学内容，完善课程建设。

　　七、以课题研究作为突破口 不断优化课堂教学结构

　　中学综合实践活动和通用技术学科（青岛4、7、41、51、李沧基地和综合中心、城阳4所、胶南4所；青岛2、9、58、崂山一中和*度1、6中）已经申请立项国家社会科学基金“十一五”规划课题的研究重点课题（《综合实践活动课程教学模式与可行性研究》和《高中通用技术课程实施研究》），XX年1月高中学校：青岛2、9、17、58、崂山教研室、胶南教研室、胶州一中、城阳一中和青岛初中综合实践活动中心组共九各单位又申请了以“通用技术课程标准组组长－顾建军老师的全国教育科学“十一五”规划教育部重点课题“以培养学生技术素养为主要目标的我国中小学技术教育体系建构研究””的课题。我们仍继续坚持从本学期开始，向纵深发展。在搞好课题研究的同时进行专题调研，写好调研报告，为今后的教研和教学提供信息和依据。继续加大培养青年教师的力度，通过各种形式的教研活动，以骨干教师为龙头，扎扎实实搞课题研究，吸引青年教师参加，努力使课题研究与课堂教学结合起来，与培养教师结合起来，与学科教学改革结合起来，与解决学科教学实际问题结合起来。通过以点带面，分层推进，使广大教师掌握课题研究的基本方法，增强科研意识，善于在教学中发现问题，并用科学的方法去解决实际问题。

　　八、继续深化课程的评价

　　对综合实践活动的评价应该是一个发展的过程，是一个协商共建的过程，是一个充满人文关怀的过程。它更多的是要通过评价发现和发展教师和学生多方面的潜能，了解教师和学生发展中的需求，帮助教师和学生深入的认识自我、建立自信。所以我们要建立全面发展的评价体系，发挥评价的教育功能，真正使评价成为一个教育的过程。新学期中我们要继续把握好课程评价的准则、注重课程评价的方法研究、落实课程评价的方式。

　　九、月份工作安排

　　月份

　　主要活动内容

　　XX.2

　　1. 召开12区市教研员和兼职教研员以及“7+1”高考研究小组会；

　　2. 召开青岛市中心组成员会；

　　3. 初中综合实践常规教研；

　　1. 常规教研；

　　2. 综合实践技能培训；

　　3. 专题讲座；

　　1．常规教研；

　　2. 送教下乡

　　3. 参加省初中《综合实践活动课程教学模式与可行性研究》课题阶段性总结会议。

　　1．常规教研；

　　2. 组织、筛选、上报参加全国优秀创新作品。

　　1. 常规教研。

　　2. 参加全国第五届优秀创新作品邀请赛。

　　十、网上教研*台

　　青岛市初中综合实践博客。

　　青岛市普通教育教研网，原来网址保留但是已经不再上传新文件和资料。如需查阅相关文件和资料请登陆：山东教学研究网——找到地市教研室栏目——青岛市——市教研室。

　　综上所述，在即将到来的新学期中，希望专职教师和兼职教师能够在综合实践活动课程理论和实践方面更上层楼，希望更多的优秀学科教师在自身所从事的学科教学的基础上更多的关注综合实践活动课程的发展，让我们共同探索新的教学天地，尝试新的教学形式，探索综合实践活动课程更为有效的实施途径。综合实践活动课程为我们提供了施展才华的广阔空间，市教研室为我们搭建了创新发展的*台。作为教师，我们有必要、有责任将学生引入丰富多彩的综合实践活动中来，让他们享受活动的乐趣，体验研究的收获，成为真正的学习者。

　　请有志教师大胆的展现你的才华，积极的参与到综合实践活动的研究中来吧！

　　备注： 20xx年国家、省级的各类活动以通知为准。

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