用物料的结案报告10篇

用物料的结案报告10篇用物料的结案报告　伊利金领冠520品牌升级暨中国母乳研究白皮书发布会公关传播结案报告2020.6　项目背景01传播数据02项目效果04执行亮点03项目总下面是小编为大家整理的用物料的结案报告10篇,供大家参考。

篇一：用物料的结案报告

　项 目 背 景0 1传 播 数 据0 2项 目 效 果0 4执 行 亮 点0 3项 目 总 结0 5

　2020年3月，伊利金领冠完成品牌主张“中国专利配方，母爱传承”，在行业端与消费者端的初步亮相2020年的520全国母乳喂养宣传日，是伊利金领冠连续第三年打造“金领冠母乳日”传播挑战：

　如何才能借势520，在继续构建520品牌IP的同时，更好地沟通“中国专利配方”？

　权威背书，占据行业高度打响中国专利配方绝对优势 人民网《科技兴国，专利护航》上线刷屏 6大权威专家背书“六维易吸收” 中国科技部、中国乳协、中国发明协会等机构背书 品牌代言人+国家宝藏IP联动 品牌新主张点亮长城 联动销售渠道守护宝藏baby延续理性认知国家宝藏IP联动+销售渠道加持呈递中国专利配方的走心关怀加深感性理解

　传播阶段预热传播—专利守护强化理性认知加深感性理解人民网《科技兴国，专利护航》专题视频打造华大基因X伊利金领冠X华为X腾讯“专利天团”，完成对“中国专利配方”的拔高520发布会—品牌升级 延续传播—专利背书【“中国专利 守护母乳力量”的伊利金领冠品牌升级暨中国母乳研究白皮书发布会】金领冠品牌升级长城“发声”新主张霸屏社媒国民IP《国家宝藏》加持守护女神谢娜热力助阵专家天团现身论坛“中国专利 致未来”5.20: 品牌升级发布会人民网点评中国专利配方，专利天团以科研诠释守护借势两会热点:中国专利配方背后的，品牌实力与担当“专利天团”蓝V发声海尔、创维等8家大牌蓝V联合发声，点赞“中国专利”发布会预告短视频上线谢娜+国家宝藏+长城点亮预热视频，中国专利配方强势亮相各界KOL多方位解读双微+抖音+快手+B站+知乎专家&明星证言金句传播刷屏级事件首掀社媒热议狂潮长尾传播—主张深化合作权威平台，专家矩阵为母乳研究与专利守护发声品牌主张社媒强化，渗透中国专利配方守护力

　项 目 效 果0 4执 行 亮 点0 3传 播 数 据0 2项 目 总 结0 5项 目 背 景0 1

　截止6月1日，520品牌升级发布会全平台（可统计）累计曝光量 超15亿次累计阅读量（可统计）超 7亿次 ，实现了全新品牌主张及520事件的引爆及裂变传播超过 195万人 在线观看了此次520品牌升级发布会（人数，而非浏览量）4大话题引爆微博舆论场阅读量破 6.2亿微信深度文章刷屏朋友圈多篇 10w+ 好文抖音达人集中种草话题播放量破 6000w+行业 首次 空降知乎热榜单日热度超 640w+

　 百度指数 在520期间 爆发增长 ， 520当天 达到峰值 微信指数 在520期间持续上涨， 达到30天内最高值 ，全面的传播矩阵，产出 多篇10万+ 优质文章触达受众 微博指数 多频次高爆发 ，5.20出现最高峰值，多领域KOL围观品牌新升级盛况5.205.285.285.20百度指数 微信指数 微博指数

　执 行 亮 点0 3传 播 数 据0 2项 目 总 结0 5项 目 背 景0 1项 目 效 果0 4

　高 高高位出道瞩目 转化三项最【高】实现行业高调占位

　权威占位，重磅开启位出道携手人民网，打造“专利天团”， c位出道多家蓝v齐发声，掀起话题声浪，助力流量攀升行业内外权威大咖现场解读，助阵中国专利配方V

　携手人民网，联合华为、腾讯、华大基因共同打造#科技兴国，专利护航#视频全国各地政务微博集中转发扩散， 金领冠中国专利配方传遍华夏

　8 家高知名度的专利品牌联动累计触达 1153.7w 名网友扩大中国专利配方的影响力提升#科技兴国，专利护航#声量话题阅读量近 8000万

　六位权威专家实力证言“六维易吸收”体系为中国专利配方强势助力母婴、营养类KOL扩散传播强化伊利金领冠中国专利配方守护力

　隋志强 中国技术创业协会副秘书长 原科技部火炬中心处长余荣华 中国发明协会党委书记宋昆冈 中国乳协协会主席刘春喜 伊利集团副总裁崔辰光 人民网媒体人行业内外权威大咖现场助力，聚焦专利，共话科技兴国打造“中国专利专场”，呈现中国专利配方优势拥有大量的母乳研究数据与独特的中国专利配方，让我国在国际上将有很好的竞争力希望今后能看到更多的中国专利配方的出现，造福我们的婴儿中国专利配方不仅在中国是先进的在世界也应该是先进的我们希望在未来推出更多的中国专利配方，推动中国宝宝的营养全面升级希望伊利金领冠能成为乳业的“华为”

　爆点事件，全网覆盖度瞩目微博女王谢娜在线打call， 24小时话题破亿长城引爆话题，刷屏事件引发全民围观AR赋能，联动《国家宝藏》，胖脸吉祥跨次元现身多平台媒体矩阵同步传播，全方位深入解读

　“金喜”预热场外助力暖心互动强势证言发布悬疑预热短视频， 强势占据热门话题24小时 话题 破亿 ，全网热议

　行业首启 点亮长城创举见证 “中国专利配方” 升级 高燃时刻长城爆灯助力“中国专利配方”万余次 讨论量 引全民点赞

　AR技术 加持云端直播发布会以最炫的科技方式，解锁品牌主张升级引发受众关注，提升关注量携手大热IP 国家宝藏 ，胖脸吉祥 跨次元现身 ，与谢娜亲情互动，深度解读“中国专利配方”为“宝藏BABY守护计划”站台

　全平台多领域达人 霸屏扩散传播花式解锁中国专利配方优势， 高度曝光

　人民日报领衔百家媒体人民网、新华网、澎湃等进行重点报道凤凰财经中国新闻网中国经济网新华报业网中华网中国经济新闻网财经网新华网人民网行业媒体集体发声定调金领冠开启专利配方新时代

　度转化线上多平台传播推荐，品销一体，集中爆发线下联动经销商渠道齐发声，传递品牌关怀品效合一，“销”果极佳

　520期间线下销售额 2亿+线上成交量 2358万520期间线下新客超 10万520期间天猫旗舰店新客占 92%520期间天猫旗舰店行业排 TOP 1

　千万俱乐部 29个 系统超过1400家 门店参与宣传超目标达成传递母婴养护知识，夯实消费者对于品牌新主张的认知

　项 目 效 果0 4传 播 数 据0 2项 目 总 结0 5项 目 背 景0 1执 行 亮 点0 3

　5100万1.3亿2018 2019 2020阅读量1万10.7万讨论量讨论量较去年上涨 517% ，阅读量较去年上涨 377%微博话题数据64.64w97.51w164.95W2018 2019 2020阅读量微信数据阅读量较去年上涨 69%注：2018年资源费用250w左右，2019年资源费用为230w，2020年资源费用为700W。6.2亿66万

　惠氏X苏宁#520氏爱满车宠爱#活动5月15日前后， 惠氏发布话题活动，百度指数声量小幅度上涨，与金领冠同期传播，声量相差甚远5月18日前后，美赞臣邀请李好作为美赞臣星级创噪官，新品港版智睿婴幼儿奶粉上市。与同期金领冠的传播声量相比， 远远不及惠氏 美赞臣 新品港版智睿婴幼儿配方奶粉上市与 金 领 冠 相 比 ：

　无 话 题 造 势 、 声 量 低

　预热-9大福利礼包：分别有 联名新鲜陪伴礼、发布会互动海量大礼、百万陪伴基金、三大电商平台福利、官方小红书互动好礼等预热-品牌联合：

　飞鹤联合滴滴豪华车、下厨房等，推出中国宝宝日的专属福利。综艺联动：

　推出中国首个以“陪伴”为主题的微综艺——《新鲜陪伴记》。5月28日起每周四周五，飞鹤《新鲜陪伴记》在芒果TV上线2018至2020年飞鹤发出的从“陪伴号召”到“陪伴指引”，再升级为今年的新鲜“高质量陪伴”。今年延续主题#528中国宝宝日#进行系列推广528中国宝宝暨飞鹤高端奶粉星飞帆创新升级云发布：介绍飞鹤母乳研究的成果，并发布全新升级的星飞凡，包括专利opo在内的五大星护力发布会亮点9宫格：

　飞鹤高端奶粉星飞帆创新升级！行业翘楚站台，业界大咖点赞。528中国宝宝日 创新升级云发布会 飞鹤

　数据截止到6月1日，即便飞鹤有章子怡、马丽、乔杉等明星助力，但从 微博指数及话题效果看，金领冠实现全面碾压55.566.5金领冠相关话题 飞鹤相关话题6.26.1阅读量（亿）6463.5606162636465金领冠相关话题 飞鹤相关话题讨论量（万）金领冠包含4大话题：#中国专利好配方#、#谢娜 神秘约会#、#守护母乳力量#和#科技兴国 专利护航#飞鹤包含3大话题：#528中国宝宝日#、#喂爱陪伴 新鲜予你#和#鹤宝宝一起新鲜成长#（#528中国宝宝日#为3年累积数据，贡献了80%的数据量）520 金领冠以绝对优势碾压528 金领冠略高于飞鹤从百度指数看，无论520、528，金领冠均明显高于飞鹤

　1) 群星证言：• 除了代言人章子怡外，刘璇、马丽、乔杉等群星证言2）大胆敢言：• 直言飞鹤接近母乳，临床研究接近母乳，母乳数据库最全面等3）走心话题：• 通过情感专家的讨论、微综艺等，以“陪伴” 引发情感共鸣4）红包互动：• 发布会期间，环节过渡时设置互动福利，增强互动参与感1) 发布会剪辑痕迹过重：• 采用绿幕抠图的效果，比较失真；录播的痕迹明显，无直播感2）与520金领冠发布会高度相似：• 无论是环节，还是场景设置，与520金领冠品牌升级发布会高度相似飞鹤528 升级云发布会

　项 目 总 结0 5传 播 数 据0 2项 目 效 果0 4项 目 背 景0 1执 行 亮 点0 3

　合理利用品牌积累的520IP，首次实现了520公益项目与线上线下销售的双线并行“ 专 利 ” V S 专 “ 利 ”——520线上线下直效带货—— 整体策略 ——实现520 IP的流量转化借势520节日热点，通过理性、感性两大层面完成新主张解读以 发 布 会 为 核 心 的 长 线 传 播——520的超暖心表白多维度全平台展现中国专利配方优势实现品牌新主张的扩散传播全 平 台 强 化 品 牌 优 势 口 碑——520的全方位传播—— 关键举措 ——双向解读品牌新主张—— 关键方法论 ——全面打造口碑矩阵

　及时了解政策变化，以便随时应对首次点亮长城缺乏经验，且恰逢两会期间，为配合社会环境变动临时调整执行策略，险些导致部分物料制作工期不足未来需要及时了解社会政策变化，以便及时调整执行内容涉及线下拍摄，要综合考虑后期效果线下执行时因为灯光调整过多倾向于现场气氛和效果，没有兼顾到拍摄和后期成片调色，导致后期调色工作量大未来涉及拍摄部分，需要统筹考虑，以便呈现最好的视觉效果

　谢谢！

篇二：用物料的结案报告

　Model /Part: 品名 Part# 料号

　1.问题描述

　Issued By: 发出人 Ratio(%) 比例

　Part Lot# 批号 Issued Date: 发出日期

　 2.产生原因 3.流出原因 4.预防产生对策

　 导入日期 5.预防流出对策

　 导入日期:

　6.库存数量调查及处理 7.改善效果追踪

篇三：用物料的结案报告

　A0710199(韩

　俊)

　 成绩

　 报考职称 中级技士

　时间过得好快， 忙忙碌碌中我们不知不觉和公司一起走过了 5 个年头。

　在这 5 年中我们见证了公司的成长和发展， 公司的员工队伍在不断状大素质也在不断提高效益在增长， 前景是乐观的。

　我作为物料管制中心的一员在本部门工作了 5 个年头， 由最初的懵懂无知到现在的沉稳老练算得上是一名老手了， 有时候都有点小自豪。

　平时工作中并不一定都是一帆风顺的， 有时你会委屈、沮丧、 迷茫、 彷徨、 甚至会愤怒； 但也会有温暖， 有感动， 有谅解， 有包容， 能切身体会到团队的凝聚力。

　我一直认为职位有高低但职业不应有贵贱， 作为后勤部门来说它的存在是不可或缺的也是不可争议的。

　作为一名老职工老库管员在这里分亨一下我的心得， 为今后工作奠定基础。

　我经常做仓库的模具管理工作对模具的出入库这一块儿较为熟悉， 在这儿就详细说一下这些年来模具管理的一些心得吧。

　一、 入库部分的管理工作。

　因我司是以制造紧固件为主的企业所以物料库的物资大体分模具类和物料以及原材料类。

　物料原材料类有很多种， 比如：

　劳保、 五金、 文具、 电器、 化工、 包材、 棒材……这里不做详细介绍了，重点说一下模具。

　模具类又分模具和机台用的配件两大部分， 根据材质及用途模具被分成 A、 B、 C三个级别。

　根据模具部门的要求其中大部分 A 类和 B 类模具都需要我司品保部的模具检验室检验判定合格后方可验收入库， C 类模具不需检验。

　具体验收模具的步骤如下：

　1. 收货——首先， 查看有无送货单以及送货单上有无订单号。

　有订单号则根据订单号在ERP 系统里查询是否与系统订单量一致； 如无送货单、 订单号或订单号与系统不符则应第一时间通知采购部门相关人员并及时拿出解决方案。【如果近期确实无法验收尽量不要搁置一旁置之不理， 时间长了可能会给验收工作带来一些不必要的麻烦。】

　其次， 送货单要使用原件上面要有送货厂商的信息， 除了订单号外还要注明产品的规格型号、 单位数量以及金额等。

　好了如果以上都 OK 的话那么可以对照送货单点验模具数量了， 实际数量与送货单一致没有缺损这第一步就完成了。【当然有缺损还是要通知采购的这是必须要做到的。】

　2. 送检——确认数量无误后将模具分门别类。

　需要检验和不需检验的要分开， 这里要注意不是所有的 A、 B 级品都要检验。

　举下例子：

　A 级品中的牙板和 B 级品中的钻尾模就不需检

　验。【至于不需检验的原因， 一个是模具部门认为没有检验的必要， 另一个原因就是模具检验室受条件限制达不到检验所有模具的要求。】

　不需检验的摸具要根据订单号及时做验收并入库， 如果有新增的模具必须要模具部门的人员或现场使用人员在送货单上签字方可做验收。

　需要检验的模具要将清单整理出来和待检模具一起转到模具检验室， 由品保检验人员接受检验。

　【根 据《生产模具管理制度第三版》 规定送检模具检验室的时间必须在一个工作日内完成。】

　3. 入库——模具检验室检验完以后就可以做验收了。

　检验的情况大体分为合格、 不合格、特采三种情况。

　不合格的要检验室开具不合格品通知单和抱怨单， 要批注是换货还是退货并通知采购部相关人员做退换货处理， 特采等同合格品。

　我司建有先进的自动仓储体系， 原则上能入自动仓的就不入传统仓。

　自动仓的物理存放形式都是以物料箱为基础单位的， 系统表现即为一个栈板号为一个物料箱。

　入自动仓库前将待入物品装入物料箱要注意以下事项：

　不可超重！不可超高！

　不可重心偏移！

　因物料箱都是按统一尺寸定做受其体积限制， 不能放入物料箱的要转入传统仓。

　传统仓的实际存放位置要与 ERP 系统资料相符， 并于存放时标明物品的名称及规格型号。

　4. 以上三项简略介绍的是新模具的验收工作。

　实际上的工作并不是以书面形式三言两语就可以说的清的， 还需个人去慢慢体悟找到最简洁有效的方法。

　现场用过了的模具要缴到仓库来的， 即为“旧模具”。

　严格说来它是入库工作的一部分——模具缴库。

　缴库模具大体分不可利用和可利用两类。

　不可利用即是缴库报废， 可按材质的不同分类存放。

　可利用又分为正常品缴库和维修品缴库两类：

　正常缴库的可按合格品入库步骤入库， 维修缴库的必须存放在传统仓库划分的维修库位内。

　二、 出库部分的管理工作。

　在仓库工作中入库是为基础而出库则是关键， 它与入库是紧密衔接的。

　出库工作既要及时满足各部门切实需求， 同时又要加强对出库物资的控管， 以避免造成不必要的浪费。

　因模具成本较高为最大限度节约成本提高模具利用率， 出库模具这一块儿一直是做着严格把关的。

　发放模具要掌握以下几点原则：

　以旧换新的原则， 先进先出的原则， 先发旧品后发新品的原则。

　具体发料流程如下：

　1．

　接收现场领料人员的领用单。

　领用单的填写要完整有效， 符合领用流程的基本要求。模具部门的领用不同于现场领用， 其上要填写工令号。

　接单后首先查询 ERP 系统中的“即时库存” 看有无库存和存放位置。

　如果是暂时不能验收而现场又急需的模具， 必需要管理部经理在领用单上签字方可发放， 这是为了更好的跟催工作进度。

　输入资料后保留第一联做为仓库留存。

　2．

　发放模具时需注意的要领。

　为了更好的控管现场模具针对部门实际情况制定有〈模

　具控管量〉。

　现场各部门的模具领用数量要严格控制， 对于超出控管量的部门要责令其缴库。

　自动仓的资料每一笔都有自己的栈板号， 栈板号以“M” 开头后六位代表的意思依次为 XX 年 XX月 XX 日再后几位则是序列号。

　所以在选多笔资料时一定要选日期最早的一笔， 这保证了先进先出的原则。

　相同的一笔资料有旧品时要先发旧品。

　另外要特别说一下的是， 领用 A 级品时因A 级品序号系统会按字母或数字自动排序， 所以容易误导发料员违反先进先出的原则。

　例如：AXX-1 到 AXX-10， 那么系统会这样排列 AXX-1、 AXX-10、 AXX-2、 AXX-3……。

　不能说系统是错误的但有缺陷总是难免的， 要解决这个问题就要在入库时把基础打好。

　入库资料可以做成AXX-01 到 AXX-10， 就不会出现顺序颠倒的问题啦。

　另有一种情况， 例如序列号 GD 开头：GD10GXX， GD8GXX， 其中 10 和 8 分别代表 10 年和 08 年， 是年份。

　但因为做资料时人为的在 8 前面没加 0， 所以会排在 10 后面。

　解决方法同上。

　其实， 说起来出库流程要比入库流程步骤简单一些。

　但却都是日常仓库工作中的重点， 以上仅是我个人的经验之谈， 不一定很详尽但只要做好却也是不容易的。

　我个人认为领导对我们的工作多些支持，同仁之间多些包容就很好， 真的很好。

　我坚信留得住人心的领导是成功的领导， 留得住人才的团队是成功的团队。

　希望我们的领导带领我们的团队走得更远， 一路辉煌！

篇四：用物料的结案报告

　主要内容金典京东双 11 直播夜核心成就金典直播夜媒渠合一品效回顾12

　3金典京东双 11 直播夜核心成就 1

　直播夜 “ 媒渠合一 ” 核心成就

　金典直播夜观看人数

　2.2 亿金典品牌人群资产增加破千万数据来源：直播夜观看人数来源于金典双十一战报，金典品牌人群资产来源于数坊，金典人群资产来自数坊10月31日与11月11日期间4A对比10.2711.1 11.7 11.10-11强势官宣 站内活动页上线 全网预热 直播夜爆发金典直播夜观看人数超过2 2 亿，金典人群资产增加破千万。

　同比增长158%同比增长360%金典销量反超特仑苏金典直播夜期间 GMV 伊利店铺直播夜期间 GMV金典直播夜期间乳品销量第一直播夜 “ 媒渠合一 ” 核心成就直播夜期间伊利店铺 GMV 同比增长 158% ，金典 GMV 同比增长 340% ，反超特仑苏，在京东乳品单品榜排名第一。数据来源：2020年京东双11战报，京东商智11.01 11.10-11.11 11.02超级秒杀日+ + 首页焦点图 三超王牌 T1 直播夜爆发

　金典直播夜媒渠合一品效回顾2

　京东双 11 直播夜项目简介 项目名称：京东11.11直播超级夜 项目价值：

　2000 万 资源清单：品牌权益+ + 站内权益 。 执行时间：2020年10月27日-11月11日京东直播夜活动主页面 京东直播夜伊利活动页面

　大声量细分层精转化媒渠合一打造品. . 效. . 销共振效应全域海量用户数据回流精细化流量运营提高转化人群分层触达降本提效2.2 亿1184 万57 万媒介品牌渠道预热爆发节奏同频

　细分层精转化大声量2 2阶段 阶段1 1全网官宣 首焦霸屏 全网预热 晚会上线开门红预热加购超级秒杀+王牌11.11预售加购销售登顶11.1日 10.27日 11.7日 11.11日持续站内回流高潜人群到活动页千人千权摇摆用户大促用户媒介品牌渠道媒渠合一打造品. . 效. . 销共振效应

　直播夜媒渠合一执行回顾有效整合直播夜资源引导站内进行强预热，高效促进消费者参与预售、完成加购站内直播夜主会场及金典分会场上线，与平台争取每日保持200万以上预算用于站内投放，第二直播间12小时不停歇，站外传播端双微一抖预热宣传不停歇。另自1日起发放199-40、249-55大额优惠券，使用时间为1/4/8/11为大节点进行强蓄水。站内外强曝光、强蓄水从11月6日起，直播夜页面爆品坑位更换为11日前两小时利益点，引导消费者进行加购；主会场6个核心坑位更换为预售SKU，吸引消费者支付定金，提前锁定消费者，增强双11当天爆发力。强曝光、强蓄水、强预告、强加购、强预售——五强促成交11.1-11.5站内陆续增加小魔方、直播频道、下拉二层、校园专区等点位，站外公众号、媒体机构公布全明星阵容。公司内部强宣传，集团内网飘窗、集团公众号集团全球员工完成短信试发。站内外强预告11.7-11.9资源霸屏

　晚会高光促成交11.10-11.1110日当天晚20-24点APP内全量首焦、固定窄条、Xview等资源加持。微博讨论及热搜话题助力直播观看人数激增，晚会1次预售口播、2次引导加购搜索口播植入配合媒介投放，助力“金典”大词首度冲入前10。站内引导强加购/ / 预售11.6-11.9

　江苏卫视X X 爱奇艺X X 京东直播同步发声、全线热爱

　强势霸屏十一晚会嗨翻天，舞台现场和直播间实时互动，娱乐购物无缝衔接品牌曝光效果- - 卫视+ + 网络+ + 直播同步发声 11月1日上线，持续到11月11日。 两大直播间联动，明星现场参与直播 抢1亿京豆，大额优惠券、实物品牌好礼抽奖等。京东站内黄金资源首页焦点图+购物触点辅助11月10日晚，金典联合京东直播、江苏卫视和爱奇艺举办京东11.11直播超级夜。40多位明星云集，引发微博热议，话题不断台网联动，强势霸屏，开启嗨购时刻借助京东营销优势，打造内容& & 商业消费链路

　品牌曝光效果回顾- - 卫视媒体端表现直播夜卫视收视第一 全网影响力第一数据来源：合力传媒、江苏卫视、京东双十一战报金典的品牌影响力随着直播夜的热播热议进而爆发

　品牌曝光效果- - 卫视落地情况展示（部分）高定互动植入节目角标主舞台舞美植入 片头创意+联合logo转场品牌赞助标版+人气好货标版 冠名身份口播节目流量导流+品牌理念植入+互动压屏条+深度植入

　全网累计观看人数2.2 亿品牌曝光效果- - 直播间部分直播间互动量2980 W观看量：

　1123 万互动量：

　1650 万京东第一直播间观看量：

　1055 万互动量：

　1330 万京东第二直播间数据来源：直播夜累计观看人数、观看数及互动量数来源于金典双十一战报

　品牌曝光效果- - 直播夜各大线上媒体曝光情况展示（部分）

　站内媒介效果- - 站内伊利的品牌声量数据来源：商智统计时间：2020.11.01~2020.11.11 活动期间，伊利品牌声量逐日提升，11月11日品牌声量达到顶峰，行业排名第一. 对比11月11日行业前20%的均值，可明显看出伊利品牌在品牌声量、品牌拥护、品牌行动、品牌吸引及品牌认知上遥遥领先。站内品牌声量逐日提升， 11 月 11 日声量达到顶峰，行业排名第一数据为2020年11月11日当日数据

　站内媒介效果- - 2020 年双十一期间用户资产情况 截止到 11.11 日，店铺 AIPL 资产增幅 133% 。

　金典 AIPL 资产增幅 110%数据来源：数坊 2020.11.13店铺 -AIPL 人群资产增幅A +260%I+66%L+4%P+3%+260%+66%+3%+4%金典品牌 -AIPL 人群资产增幅A +188%I+32%L+9%P+6%

　消费者运营效果- - 金典 GOAL 模型人群表现数据来源：京东数坊 基于前序靶群洞察报告，金典相比其他品牌高度集中于都市家庭和小镇家庭，而在消费力较高的都市中产和小镇中产人群表现未能体现优势，都市中产和小镇中产增长空间大，可重点冲刺增长。 此次直播夜活动优先主推 都市家庭 、小镇家庭、小镇中产、都市中产四大重点靶群进行投放。策略回顾

　消费者运营效果- - 金典G G- - 靶群成交人数表现 4个重点靶群环比增幅都在300%以上，其中都市/小镇家庭整体增幅优于都市/小镇中产靶群。活动期：20年11.1~11.11

　平销期：20年10.21~10.31活动期 平销期 人数增幅340%304%381%335%数据来源：数坊

　消费者运营效果- - 金典 O- 4A 人 群 资产 增长表现 四大重点靶群人群资产均增长明显，其中都市中产和小镇中产增幅在100%以上。 后续靶群运营中，除了重点主推都市家庭和小镇家庭之外，对增速较快的都市中产和小镇中产可深入开发。+127%+24%+5%+18%+137%+26%+6%+9%+183%+29% +7%+9%+158%+21%+7%+7%都市家庭靶群人群资产整体增长59%+小镇家庭靶群人群资产整体增长71%+小镇中产靶群人群资产整体增长117% + +都市中产靶群人群资产整体增长187% + +数据来源：数坊，统计时间：2020.10.31~2020.11.11

　消费者运营效果- - 伊利品牌与其他品牌相互渗透情况

　各类目中，投产相对较高的类目分别是 家纺、厨具、电脑办公、数码、家装建材、个人护理、医疗保健、酒类等。 电脑办公、数码及手机等类目中平板电脑、手机、耳机/耳麦是主要流量来源，但手机人群转化偏弱，从各品牌投产情况可看出， 家庭相关类目的品牌人群转化更高，例如个人护理【 高露洁】、酒类【 哈尔滨、范乐佳、人头马】、家纺【 富安娜】、医疗保健【 钙尔奇】、厨具【 东道汝窑、虎牌】等。（数码类目）

　（电脑办公类目）

　消费者运营效果- - 资源位展示（部分）

　销售回顾- - 双 11 直播夜期间金典浏览及购买人群情况 本次京东直播夜投放，广告声量和支付下单同比去年双十一增速显著。金典-活动期11.1~11.11浏览/购买同比情况 金典-直播夜当天11.10浏览/购买同比情况浏览人数同比去年增长 120%购买人数同比去年增长 198%浏览人数同比去年增长 89%购买人数同比去年增长 28%数据来源：数坊，统计时间：2020.11.01~2020.11.11 增长 120% 增长 198% 增长 89% 增长 28%

　销售回顾- - 金典双 11 期间 同比达成情况

　UV同比增长204.9%PV同比增长226.7%数据来源：商智 取数范围2020年11月1日-11月11日、2019年11月1日-11月11日2019年 2020年同比增长210.8%成交人数2019年 2020年同比增长185.4%加购人数2019年 2020年同比增长226.7%PV2019年 2020年同比增长204.9%UV加购人数同比增长185.4%成交人数同比增长210.8%2019年 2020年同比增长383.9%成交件数成交件数同比增长383.9%

　直播夜项目总结项目经验总结3 3 、精细运营：借势媒介资源透出大促权益，承接页面实时调整提升转化从消费者需求出发，在预售阶段匹配营销推广强透出，在爆发阶段通过制高点资源做强爆发，有效承接引流消费者的转化。1 1 、媒渠合一：品牌媒介资源高度协同渠道营销节奏，合力撬动平台资源取得双赢在电商传统效果广告成本不断提高，双十一在成本压力下转型通过品牌媒介权益与渠道推广权益打包谈判，撬动更多平台资源。2 2 、数字转型：消费者运营思路向 数字化转型，监控购物路径优化转化漏斗通过消费者数据分层，认知线上金典消费者的核心用户（家庭、中产人群），并通过品牌、媒介策略提效消费者转化漏斗的各个阶段。

篇五：用物料的结案报告

　报告逡辑框架 - 2 -

　 本报告模板为结案报告标准模板， 目的是汇总全案操盘全过程，包括政策变化，市场变化，营销亮点及重大阶段，营销成果变化等，是对本案的总结同时对后期同类项目具有借鉴意义。

　模板使用说明

　报告逡辑框架 - 3 - CONTENTS

　目 录 PART1

　背景介绍

　PART2

　销售成果回顾

　PART3

　销售策略验证

　PART4

　销售执行分享

　PART5

　团队合作分享

　1.基本情况回顾 2.市场背景介绍 3.区域背景介绍 4.重大事件介绍 1.业绩回顾 2.目标回顾 3.客户情况介绍 1.产品策略 2.推售策略 3.推广策略 4.定价策略 5.形象策略 6.展示策略 7.费用管控策略 1.流程规范化 2.加强案场执行

　1.开发公司 2.销售团队 3.合作公司

　TIPS: 报告基本框架说明

　. 1. 介绍项目基本信息及重大节点；

　. 2. 对项目业绩、回款、客户情况进行分析总结；

　. 3. 项目定位、推广动作、案场展示等方面进行总结、验证；

　. 4. 日常管理规范化及案场执行事宜介绍；

　. 5. 介绍开发商、营销团队、合作方三方关系及职责；

　报告大纲

　报告逡辑框架 - 4 - PART1

　背景介绍 1.基本情况回顾 2.市场背景介绍 3.区域背景介绍 4.重大事件介绍

　TIPS:

　此部分主要阐述项目的地块、规划基本信息，产品信息，市场情况，竞品情况，项目重大事件纪实等几个方面，让了解本项目或者不了解本项目的阅读者都能够对整体市场以及项目本身有初步的了解与认知。

　报告逡辑框架 1.基本情况回顾 万江新行政文化中心区选址变更示意 XXX项目 所属片区整体形象较低，只能通过中心区定位改善项目整体形象 用图说话：

　 此处需以图文结合的形式说明顷目地块处亍城市的具体位置； 

　在图片上用其他颜色标出顷目的具体位置及主干道等；

　 文字描述：

　

　罗列说明地块周边交通、环境、医疗、商业、学校等配套情况； 

　一句话的形式针对地块所述区域整体形象进行概括； 基本配套 TIPS:

　描述项目地块及周边的基本配套信息。

　报告逡辑框架 文字描述：

　

　说明顷目各顷觃划指标； 主要有如下几点：

　

　总占地/建筑面积 

　容积率/绿化率 

　商业/幼儿园等内部配套信息 

　顷目开収分期说明 顷目户数/单元/层高等信息

　用图说话：

　 此处粘贴顷目鸟瞰图戒沙盘图片等能够直接反映顷目整体调性戒楼座分布的图片；

　 1.基本情况回顾 规划设计 TIPS:

　描述项目本体规划设计信息。

　报告逡辑框架 用表说明：

　 此处列丼顷目各户型的面积区间、居室、套数、占比等数据；  通过准确无误的表格数据说明顷目产品的基本情况；

　 文字描述：

　

　结合表格，描述顷目主力户型分布，概括户型的整体优劣势，比如赠送面积等； 1.基本情况回顾 户型产品 TIPS:

　简单介绍项目户型产品。

　报告逡辑框架 2.市场背景介绍 用图说话：

　 此部分通过轴线图的形式，以时间为纬度，针对全案期间顷目所经历的市场环境进行概述；  轴线图中要着重标注大的调控节点，通过文字表达调控力度的强弱，丌针对具体政策内容做出描述；

　文字描述：

　 文字描述主要从以下几个方向进行描述，描述时注重体现政策影响的方面，以及概括对房地产市场的影响，丌针对具体政策进行描述； 

　 行政调控手段 

　 金融政策发化 

　 税收政策调整  概括描述全案期间顷目所经历的市场环境发化情况，严厇程度等； 市场背景 TIPS:

　概括介绍项目全案期间大的市场环境。

　报告逡辑框架 - 9 - 2007年8月——2009年7月持销期，风临美丽湾经历了疯狂的2007年，消枀的2008年，以及回暖的2009上半年。

　风临美丽湾经历了政策频繁的两年，政府出台金融手段、行政手段、税收政策等调控楼市，同时也有频繁的利率手段拯救楼市 风临美丽湾经历了狂卖狂降的两年，在楼市最疯狂的时候入市，也在楼市最黯淡的时候持销，涨价、降价，东莞楼市戓火弥漫

　8月 3月 10月 9月 10月 第一轮 弱

　强

　以金融政策为主，调控全国楼市  行政手段：新增针对房地产市场二手房交易及新房营销手法的与顷整治  金融手段：针对房地产市场，银行开始配合行政手段，紧缩银根，直接针对投资客和多次置业  税收政策：继金融政策后另一顷更为长期的增加多次置业不投资成本的“杀手锏” 2007 弱

　2008 2009 项目在2008年8月份入市，经历火爆市场，在持续销售的过程中，面临国家对楼市的宏观调控。在政策方面经历了从弱——强——弱的调控力度。

　2.市场背景介绍

　报告逡辑框架 用图说话：

　 此部分通过轴线图的形式，以时间递进为纬度，针对全案期间顷目所出台的正常进行描述；  此图牵涉大量的政策条文信息，注重对政策文字的提炼；

　文字描述：

　 以年为单位，针对全案期间的政策环境进行描述总结； 2.市场背景介绍 市场背景 TIPS:

　精细梳理不同节点或阶段政策的变化。

　报告逡辑框架 - 11 - 07年政策由松到紧，9.27政策直接遏止了投资者贩房热情，楼市全面下滑； 08年政策由紧到松,降低了贩房成本,开始刺激消费； 09年货币政策：增加资金供给,确保市场流劢性 ,继续刺激消费。

　中国人民银行8日决定:从10月15日起下调存款类金融机极人民币存款准备金率0.5个百分点;从10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各0.27个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。

　央行急令下调“双率”后，住房和城乡建设部昨天也収布通知，就个人住房公积金贷款利率进行相应调整。个人住房公积金贷款利率同亍昨日起下调五年期以下由现行的4.77%调整到4.59%，下调0.18个百分点 ； 五 年 期 以 上 由 现 行 的5.22% 调 整 到 5.13% ， 下 调0.09个百分点。

　央行决定从1月25日再次提高银行准备金率至15%。丏预计今年内还有提高准备金率的空间。

　国土资源部近期印収《国土资源部关亍为扩大内需促进经济平稳较快収展做好服务和监管工作的通知》（下称《通知》），列出七顷丼措落实全国促进经济収展行劢。

　从2008年11月27日起,下调金融机极一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时,下调中央银行再贷款、再贴现等利率

　2008.10.15 2008.9.5 2008.1.1 2008.12.02 2009年02月13日，省建设厅在提交给省十一届人大二次 会 议 的 材 料 中 指 出 ，2009年将进一步鼓励普通商品住房消费，在有条件的城市放宽贩房入户政策 2009.2.13 2009年03月03日，广东省政府出台《关亍促进我省房地产市场平稳健庩収展的若干意见》，降低贩房首付款，放松开収商融资水平。

　国务院决定将叏消城市房地产税，支持合理融资需求，加大对中低价位、中小套型普通商品住房建设特别是在建顷目的信贷支持，对有实力有信誉的房地产开収企业兼幵重组提供融资和相关金融服务。按照法定程序叏消城市房地产税 2008.12.17 2009.3月 2008.11.25 行政手段 金融政策 税收政策 2007.9.27 9.27日：央行觃定贩买第二套房首付提高至40%，贷款利率提高至1.1倍 2007.11.26 11月26日：东莞政府觃定从08年1月1日起，东莞叏消贩房入户政策 2007.12.11 12月11日：央行明确觃定以借款人家庨(包括借款人、配偶及未成年子女)为单位认定房贷次数 2.市场背景介绍

　报告逡辑框架 3.区域背景介绍 ● 上东国际 ● 滨江公馆 ● 理想0769 ● 阳光海岸˙悦湾 ● 水印长堤˙江湖 ● 藏珑 ● 风临美丽湾 ● 塞纳河畔 ● 塞纳嘉园 ● 景湖湾畔 ● 运河东1号 ●盛世华南 区域竞争项目 一级竞争项目 干扰性竞争项目 用图说话：

　 清晰标注竞品顷目的分布，幵划分等级；  此部分将直接说明区域内竞品的数量；  竞品选择时，主要依据距离远近、环线相同、产品类同等纬度进行竞品选择； 区域背景 TIPS:

　梳理、罗列项目的竞品分布情况。

　报告逡辑框架 用表说明：

　 主要通过列表的形式，列丼说明竞品的如下参数；  占地/建筑面积  套数/分期  主力户型面积区间  起初价格区间以及当前价格区间  推售时间

　文字描述：

　 概括描述区域内主要竞争格局和激烈程度；  描述区域内竞争市场的主要产品信息戒推售信息； 3.区域背景介绍 TIPS:

　详细列明竞品的具体参数情况。

　竞品名称

　报告逡辑框架 4.重大事件介绍 用轴描述：

　 通过轴线图的形式，按照时间顸序，列丼顷目自立顷以来到最终结案期间的重大事件，体现顷目全案的推广销售节奏；  此部分如果活劢较少，可以针对重大丏关键事件展开详细表述，体现顷目的重要节点分期； 重大事件 TIPS:

　通过轴线图的形式列举项目全案期间大事件。

　报告逡辑框架 - 15 - 8月18日首批开盘，推出291套，销售率93％。实现6369元/平米均价创万江新高 10月3日参加深圳秋交会 9月27日，新政下二批开盘，推267套，销售率66％，成交均价6600元/平米 7月14、15日产品推介会，对前期客户进行洗脑，提高客户价格预期 4月26日，“御景”组团开盘，价格第一次调整 8月 2007年 9月 2008年 7月8日，丐联撤盘 11月仹，走出去，与业市场拓展 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2009年 7月 12月23日圣诞飘雪，业主答谢会 风临美丽湾之夜，万江春节晚会 开盘至08年3月仹，现场多场暖场活劢 9月13日C区开售 11月仹幼儿园启劢不抽奖活劢 4.重大事件介绍

　报告逡辑框架 - 16 - PART2

　销售成果回顾 1.业绩回顾 2.目标回顾 3.客户情况介绍 TIPS:

　1 1 、此部分主要是对全案期间完成的业绩、回款等信息进行总结和回顾；

　2 2 、整理全案期间客户的情况，按照不同的纬度进行梳理总结，描述项目整体客群情况；

　报告逡辑框架 - 17 - 1.业绩回顾 楼座 套数 建筑面积 建面均价 合同额 A栋 36 3013.84 23608.60

　71152544

　B栋 79 6264.59 25768.82

　161431113

　H栋 117 12126.81 17270.12

　209431514

　G栋 121 12541.04 18365.28

　230319657 E栋 126

　11232.55 18007.16

　202266365 C栋 287

　27686.87 20581.61

　569840240 D栋 111

　8447.27 23912.87

　201998486 F栋 95

　9943.78 20776.60

　206597958 商业 55

　5087.01 22823.39

　116102789 累计签约 1027

　96343.76

　20438.69

　1969140666

　用表说明：

　

　此部分表格以分楼栋的形式，针对全盘销售套数、面积、均价、金额等数据进行统计和描述；

　文字描述：

　 分别从顷目销售情况、顷目回款情况、顷目佣金结算情况三个方面进行描述统计；  回款及佣金结算情况数据一般戔至到结案报告当天。

　TIPS:

　针对全盘的销售任务、回款、佣金结算情况进行梳理、回顾。

　业绩回顾

　报告逡辑框架 - 18 -

　 甲方任务

　思源完成

　签约

　套数

　面积

　金额

　签约

　套数

　面积

　金额

　08一季度 275

　26076.11

　 521259901

　 284

　25118.15

　500406542

　08二季度 202

　18818.25

　 386642563

　 100

　9573.37

　194676986

　08三季度 95

　8050.22

　 363151037

　 46

　4050.78

　88760152

　08四季度 104

　9853.00

　 189100655

　 68

　6332.15

　123207786

　08年合计 676

　62797.58

　1460154156

　498

　45074.45

　907051466

　09一季度 56

　5008.97

　 98172935

　 71

　6179.6

　123626562

　09二季度 153

　13642.36

　 246425163

　 230

　20602.19

　402176764

　09三季度 84

　8162.49

　 155874697

　 199

　19469.86

　431261410

　09四季度

　 48

　4881.62

　105024464

　09年合计 293

　26813.819

　500472794.8

　548

　51133.27

　1062089200

　项目合计 969

　89611.399

　1960626951

　1046

　96207.72

　1969140666

　用表说明：

　

　 列表统计每季度和每年的甲方仸务以及思源营销团队的完成情况；主要细分考虑签约套数、面积、金额等数据；同时通过柱状图更形象表示；

　文字描述：

　 全案期间仸务完成情况概述分枂；  根据甲方仸务完成情况，是否实现提前结案； 1.业绩回顾 TIPS:

　针对每季度、每年甲方任务的完成情况进行梳理和分析。

　业绩回顾

　报告逡辑框架 2.目标回顾 文字描述：

　 价格目标方面：主要体现不周边竞品，以及不首次开盘时的价格差异，凸显最终较高的价格实现情况；  速度目标方面：主要体现甲方要求仸务不营销团队完成仸务速度的差异；  其他目标方面：从风险把控，费用成本等方面入手，着重体现营销团队在销售期所实现的目标仸务；

　•销售291套，实现70％销售率 •实现6000元/平米的均价 2007年开盘期目标：

　2008年持销期目标：

　 在保证市场价格的基础上，大量出货，加快回款是最终目标 TIPS:

　从价格目标，速度目标以及其他目标三个方向总结全案实现的成果。

　目标回顾

　报告逡辑框架 3.客户情况介绍 储备客户户籍情况示意图非京籍56%京籍44%用表说明：

　

　主要分为以下几个方面利用图表标识：

　 位置区域、年龄  获知渠道、置业目的  置业次数、抗性、偏好  家庨收入、贩房原因

　文字描述：

　 对应图表，描述各纬度的主要占比情况；  汇总整理客群的丌同特征，进行统一描述； 客户情况 TIPS:

　以图表的形式，针对客户群体进行分析、总结。

　报告逡辑框架 - 21 - PART3

　销售策略验证 1.产品策略 2.推售策略 3.推广策略 4.定价策略 5.形象策略 6.展示策略 7.费用控制策略 TIPS:

　1 1 、此部分内容分别通过产品定位、推广安排、推售节点、形象塑造、现场展示5 5 个方面进行分析验证；

　2 2 、描述总结所采取的措施以及所取得的效果；

　报告逡辑框架 1.产品策略 用图说话：

　

　列表分枂区域市场内比较叐欢迎的，同等价位产品； 

　选叏不本顷目较类似的户型进行分枂；

　文字描述：

　 结合产品对比，描述挖掘本顷目在产品方面的独特优势；  结合本顷目产品独特优势，结合客户群体的关注...

篇六：用物料的结案报告

　BRIEF RECAP项目回顾CAMPAIGN

　OVERVIEW项目详述MEDIA REVIEW传播回顾MENU目录LEARNING项目总结

　项目回顾BRIEF RECAP

　• 上海家化首度联合京东平台开设品牌专区• 知名青年相声演员岳云鹏和上海家化合作线上推广• 上海家化同时在7月21日启动新品发布会，7月21日也是上海家化品牌集中曝光的重要节点项目背景

　5• 集中曝光上海家化&京东品牌专区的知名度，为上海家化在7月21当天造势• 以岳云鹏为核心创意元素，吸引消费者的关注度• 集中导流，促进线上销售项目目标

　6721

　“和”家有乐• 双关含义，一是突出上海家化陪伴你的快乐，一是突出岳云鹏给你带来快乐• 符合互联网传播特点，易于传播和记忆• 为7月21日上海家化的整体品牌节日造势沟通主题

　项目详述CAMPAIGN

　OVERVIEW

　数据概览项目 KPI 完成量 完成率微信阅读量 750000 1050000 137%微博互动量 18000 18000 100%视频播放量 3000000 3200000 106%H5互动参与人数 40000 64003 160%互动量 20000 49681 248%互联网原创节目植入 1200000 2000000 167%

　9动力ABD C岳云鹏视频用岳云鹏的特有幽默介绍上海家化旗下的产品，并传达7月21信息，为大促引流，引爆传播热点。互动H5创意倒计时海报互动H5创意倒计时海报利用岳云鹏的动漫形象表情，展现上海家化&京东721大促的利益点，引导消费者查看品牌专区活动。创意主KV以“和”家有乐为主题，突出家的概念，配合岳云鹏的元素，使画面提现上海家化调性的同时更具传播性。创意物料创意方向是用家化的产品帮小岳岳搞定生活中的难题，在互动中植入产品信息，同时引流到京东页面。

　创意主KVKV完美诠释了我们的主题“和”家有乐，通过岳云鹏和一家人的感觉带出节日欢乐的气氛。

　岳云鹏小视频岳云鹏是现在最火热的笑星，依靠自己独有的风格把相声重新演绎。此次跟上海家化合作，用传统的相声方式演绎了一段花式广告，开创了视频广告的新形式。在视频中岳云鹏将产品的卖点以及产品信息融入到段子中，以跟消费者互动的形式传递促销信息。在发出第一天就获得了 200万 的播放量，共计传播两天，最终播放量达到 320万 ，同时我们也剪辑了15s版本用于贴片广告的传播。

　互动H5植入岳云鹏形象，以帮助岳云鹏解决生活中的难题为主线互动，岳云鹏吸引消费者的同时带到我们的产品信息，突出“和”家有乐的主题，同时把我们的产品和促销信息又清晰的告知消费者，起到引流的作用，上线三天后互动量达到 6万次 。

　创意海报（倒计时海报）利用动图的方式，用岳云鹏说相声的形式告知此次活动的三个重要利益点：红包／礼盒／大促（岳云鹏视频）。利益点明确，同时形式幽默，记忆点深刻。

　传播回顾MEDIA REVIEW

　7月18日核心物料以“和”家有乐为核心，岳云鹏小视频为爆点，配以海报和H5互动倒计时海报传播平台海报小视频互动H5微信KOL创意倒计时平面官方微博微信首发传播物料TVC7月15日微博KOL7月21日 7月22日岳云鹏小视频红包H5传播计划促销主KV星座不求人

　传播节点H5和倒计时海报上线预热，小岳岳刷爆朋友圈H5以及倒计时海报的上线，逐日发布，热点持续引爆，覆盖人群达到1700万人次，微信端产生阅读量63万，微博段阅读脸近800万人次。同时带来的H5参与人数近5万，H5互动次数达到6万次以上。

　传播节点优质互联网节目植入，满足互联网受众阅读需求优质互联网节目《星座不求人》是一档很火热的节目，这一次的合作包括片头冠名＋画面植入，不仅带到促销信息还有产品的露出。

　传播节点视频上线，大促引流引爆传播前期预热引起消费者对视频的兴趣度，大促当天，配合视频热度和吸引力为大促引流，视频当天播放量达到 200万以上 ，最终在两天的传播期内达到 320万之多 ，当天微信阅读达 30万 。

　微博KOL3个微博段子手微博中长图文直发总互动量3个微博段子手微博中长图文直发总互动量 20000+ ，总曝光量 15,000,000

　微信KOL11个微信自媒体总阅读量达到 93万其中，知名微信自媒体逗比小明／假博士／内涵社等优质内容总阅读量在其中，知名微信自媒体逗比小明／假博士／内涵社等优质内容总阅读量在 40万 以上

　自主传播创意物料被直接或者间接转载保守估计在 50篇 左右

　主流平台腾讯视频播放量 320万视频播放

　网友好评

　网友好评

　项目总结LEARNING

　项目总结1打造互联网优质内容：互联网营销时代最重要的就是内容取胜，消费者往往会被优质的内容所吸引。借助优质火爆的互联网节目宣传活动信息以及利益点，有效到达消费者。2明星代言，助力传播爆点：借力知名青年相声演员岳云鹏，有效传达上海家化&京东7月21日的大促，同时提升了品牌知名度和平台的热度，吸引了大量受众参与。3平面广告：海报的传播主要是吸引消费者，辅助传播信息，利用gif的表现形式，把岳云鹏融入到画面中，诙谐幽默的画风让人有查看的欲望，使信息传播更广。

　项目总结（岳云鹏）1/携手岳云鹏，助力品牌声量7月18～7月21之间，关键词“岳云鹏”和“上海家化”在百度指数又明显增长，单日平均点击量增长一倍，故岳云鹏的使用对于品牌声量增长有一定的提升作用。关键词：岳云鹏 关键词：上海家化百度搜索结果：岳云鹏&上海家化

　项目总结（岳云鹏）2/岳云鹏有一定局限性，品牌声量增长有限岳云鹏在2015年开始逐渐的在受众眼前出现，具有了一定的知名度，但是就岳云鹏本人来说由于其互联网影响力较弱，故不能够在互联网传播中给予较大的帮助；同时作为美护品牌，上海家化在宣传中需要符合自我的品牌调性，故也不能完全将岳云鹏的元素国语娱乐化，这样就大大削弱了岳云鹏的作用。参照以上两个品牌的做法，我们建议美护品类还是需要知名的娱乐明星合作，符合互联网受众对于美护品类的审美；如果要使用类似岳云鹏的娱乐明星还是建议物尽其用，最大化的发挥岳云鹏在某些领域的影响力去制造话题。一叶子面膜：2016年6月左右一叶子面膜签约古力娜扎／刘昊然等鲜肉明星，引起消费者的关注，百度指数增长明显，单日平均搜索量增长近四倍。自然堂：自然堂在进入2016年后跟90后鲜肉明星欧阳娜娜合作，百度指数增长明显，单日平均点击量增长近三倍；

篇七：用物料的结案报告

　一、项目推广综述二、推广具体呈现1.项目介绍 2.推广内容3.推广效果3.平台运营2.社会化媒体 1.传统媒体4.口碑推广5.落地活动

　【项目介绍】

　【推广内容】

　【推广效果】

　中文名：同桌的妳 外文名：My Old Classmate出品公司：北京摩天轮文化传媒、光线影业、斯凯兰德发行公司：光线影业、影联传媒上映时间：2014年4月25日 拍摄时间：2013年导演：郭帆 监制：高晓松制片人：杜杨（总制片人）闫红、刘同（制片人）刘然（执行制片人）演员：

　周冬雨、林更新、隋凯、王啸坤、龚格尔、李岷城、赵思园、 曹阳、李家成、张子枫

　基于对电影《同桌的妳》的传播的要求，华映为项目提供新媒体推广步骤和细部执行计划在内的：核心目的：

　多点密集传播、多渠道持续发散

　新媒体营销策略制定、执行新媒体营销策略制定、执行新媒体资源整合、运用新媒体资源整合、运用利用专业娱乐公关策划放大娱乐营销效果利用专业娱乐公关策划放大娱乐营销效果线上线下娱乐公关活动推广线上线下娱乐公关活动推广为影片提供 新媒体推广 主线和 细部执行计划 在内的策略、咨询及推广服务；承担影片在新媒体渠道 全平台运营承担了面向大众层面的 微博、微信、论坛、SNS、贴吧 等方向新媒体营销的策划与执行，网络评分系统公关；为影片争取 专业影评人 以及 公知的引导 性意见，包括国内著名影评人邀约，微博渠道深度营销；负责对于影片负面新闻的危机公关，包括对负面新闻的监控以及紧急事件的处理；线上活动 的策划与执行落地活动 全程微直播。

　1 12 23 34 45 5紧密围绕青春、校园、爱情电影定位以青春回忆为核心概念，力图引发情感共鸣娱乐至上，密集的话题引爆，话题发酵整合新媒体优势资源，以病毒的方式传播发散强打明星牌，利用明星关系网，为电影护航

　本次推广：网络新闻推广128频次；平面推广33篇；电台推广6次；微博红号推广104条；微博V号推广205次；微信推广37次；线上活动推广20次；论坛推广16轮 ；sns推广15轮；口碑推广30篇。以平均 超出合同量17% 的数量超额完成了此次《同桌的妳》的推广。

　网站推广：新闻稿3篇，发布128频次，娱乐首页焦点图2次，娱乐首页要闻11次，娱乐首页10次，二级页面26次。平面推广：报纸发布33篇。电视、电台推广：资讯播报1次，电台播报6次。微博推广：官方微博发布2412条；【草根红号】推广104次，转发总量近10W次，评论超1W条；【认证V号】推广205次，转发近3W次，评论7千条。微信推广：官方账号推送100次，订阅粉丝数达到1600人，图文阅读次数超过 10W 次；使用草根微信公众账号推送37次。论坛推广：发布16轮，总计发布220个论坛帖，铺贴660篇，总浏览量近 100W 次，评论近1W条。其中特效发布53次，论坛置顶52次、热帖1次。SNS推广：主要指在人人网的发帖，发布15轮，总计发布52个SNS帖，点击总量近 126W 次 ，分享近40W次。口碑推广：豆瓣时光网短评22篇，发布达34频次。问答推广：百度互动问答发布40次。稿件推广网站推广平面推广电台推广红号推广 微博V号 微博维护 微信推广 论坛推广 SNS推广 口碑推广3篇 128次 33篇 6次转发：961522评论：11787转发：319555评论：70782412条 37次点击：946952评论：8817点击：1262447分享：37681722篇

　在宣传推广期内，进入4月密集推广期百度指数一路走高，在4月26日，达到最高峰 406048 （超过40W ）整体搜索量暴涨 1000% ，移动端增长 1000% 以上

　对比同档期上映的电影《催眠大师》《冰封侠》，《同桌的妳》一直保持超高的关注度。

　【传统媒体】

　【新媒体】

　【平台运营】【口碑推广】

　【落地活动】

　1.传统媒体推广2.社会化媒体推广3.官方平台运营4.口碑推广5.落地活动

　一、传统媒体推广

　四大门户及综合类网站重点位置推荐腾讯、新浪、搜狐、网易、新华网、凤凰网、时光网、电影网等。网站推广：娱乐首页焦点图2次，娱乐首页要闻11次，娱乐首页10次，二级页面26次。总计发布128频次，

　在传统媒体方面，覆盖全国各类媒体。平面推广33篇，其中1/4版面5篇 。

　二、社会化媒体推广

　社会化媒体推广微博红号微信论坛百度问答sns微博V号此次社会化媒体的营销，主要集中在微博、微信、论坛、SNS等渠道，其中 微博营销 ，成为电影《同桌的妳》社会化媒体宣传的主力渠道。微博推广：【草根红号】推广104次，转发总量近10W次，评论超1W条；【认证V号】推广205次，转发近3W次，评论7千条。微信推广：使用草根微信公众账号推送37次。论坛推广：发布16轮，总计发布220个论坛帖，铺贴660篇，总浏览量近 100W 次，评论近1W条。其中特效发布53次，论坛置顶52次、热帖1次。SNS推广：主要指在人人网的发帖，发布15轮，总计发布52个SNS帖，点击总量近 126W 次 ，分享近40W次。口碑推广：豆瓣时光网短评22篇，发布达34频次。问答推广：百度互动问答发布40次。

　微博红号：

　104 次推广、 10万 转发、 1万 评论百万级微博红号多轮密集推广，伴随着每次电影物料的发布，同步进行策划性微博发散。

　微博V号：

　205 次推广、 3万 转发、 7千 评论邀请多位影评人、娱评人发散电影物料，扩大影响力，为影片积累口碑力量。

　名人明星：

　140 次推广、 40万 转发、 21万 评论宣传推广期间，电影主创、名人明星微博矩阵鼎力助阵。

　序号 视频名称 优酷/次 56网/次 新浪/次1 美国杀青快闪 6535322 先导预告片 164810 —— 5229143 荷尔蒙预告片 54874 —— 2199304 问候版预告片 90884 —— 1898425 时光倒流版预告 366399 —— 1631096 主题曲MV 123888 739193 ——7 张三的歌MV —— —— 2065048 同桌纪念册 73673 52569 ——9 同桌表白日 —— 70227 22740910 情人节特辑爱在身边 81353 —— ——11 同桌去哪儿了 46136 —— ——12 同桌再见后会有期 5144 44202 21506313 制作特辑之这DIAO 25950 —— 8186314 曝视频特辑 371195 —— ——宣传推广期间，新媒体重点配合14 支 视频 推广，据不完全统计，视频点击总量超过 500万 次

　热门话题维护 10 次、热门微博维护 2 次、数次登上新浪热门话题榜进入3、4月密集推广期，同桌的你微指数遥遥领先。在4月7日，达到最高峰 422598 （超过42W ）

　以 “话题式” 营销为出发点，充分利用话题优势，进行电影传播PC端

　以 “话题式” 营销为出发点，充分利用话题优势，进行电影传播手机端

　多次进行 热门微博 维护，对电影物料进行传播。PC端

　病毒海报 营销电影上映前夕，在新媒体渠道利用全平台推广该组病毒海报官方平台微博红号 公众账号

　万级粉丝草根微信推广 37 次，超过 170万 人接收到消息推送

　时 间：2013年7月9日-2014年5月2日进行了16轮炒作，总浏览量：946952次（近100W）

　，总回复量8817条，总计发布220个论坛帖，铺贴660篇。范 围：覆盖天涯社区、猫扑社区、新浪社区、腾讯社区、网易社区等主流论坛版块。炒 做 效 果：总计发布特效帖53次，论坛置顶52次、热帖1次。

　在人人网发布 15 轮，总计发布 52个 SNS帖，点击总量近 126W 次，分享近 40W 次

　此次与人人网进行深度合作，重要物料获得其官方平台重点推荐人人网首页分享热门视频推荐人人网首页分享焦点图推荐人人网主页新鲜事推荐

　人人网帖子点击总量近 126W 次，分享近 40W 次

　百度互动问答发布 40 次

　三、官方平台运营

　在《同桌的妳》项目宣传中，采取 社会化媒体全平台 运营模式其中官方微博、官方微信平台运营时间长达1年

　真正的人性化沟通标签式 话题 栏目内容推送与主创 密切互动 、与粉丝 亲切交流 、 电影物料 及时发布线上活动 积极开展线下活动全程 微直播条微博 个粉丝

　活跃粉丝 曝光量 页面流量博文曝光量（平均10万次/天）页面流量（平均4000次/天）粉丝质量（活跃粉丝达77%）

　个线上活动 转发 评论 阅读量

　序号 活动主题 序号 活动主题1 同桌故事征集 11 海报大赛2 互黑大赛 12 送给吃货的你—中关村3 同桌我想你了 13 425一起去看同桌的你4 同桌恋人照片征集 14 送给吃货的你—三里屯5 学霸与学渣故事征集 15 整点派福利6 时光不老青春不散 16 看同桌想起你7 被记住的味道 17 五一童鞋会8 宿舍照大胆秀 18 整点派福利第二波9 愚人节里的真心话 19 帮妈妈晒青春10 防早恋校服大赛 20 晒出同桌结局官方微博线上活动详细列表

　场线下活动微直播喷溅青春校园巡回活动、路演活动、主题音乐会、大学生电影节、发布会、首映礼

　次消息推送 人订阅 次阅读数充分利用微信公众平台优势，同步官方微博，对重点电影物料进行病毒式传播同桌的妳官方微信公众平台

　多条微信推送内容，单条阅读人数突破 次，阅读次数最高达 次。

　在豆瓣建立电影官方小站，推送电影资讯，开展线上活动同桌的妳官方豆瓣小站豆瓣毕业照征集活动

　同桌的妳人人网公共主页电影物料同步更新分享在人人网建立电影公共主页，推送电影资讯，电影物料

　四、口碑推广

　时 间：4月25日-4月28日影评人：邀请木雕禅师、云飞扬、韩大刀、田金双、阿木、木易孝敦、公元1874、铁任、张建雄、鱼为、战台烽、小义大道、满囤儿、郎启波、易二三四、满囤儿、赵猪、梦见乌鸦、陶志波、苏筱兀、赤叶青枫、崔汀知名影评人在豆瓣网、时光网发布短评论推荐，为电影《同桌的妳》造势积累口碑。

　五、落地活动

　首映礼、发布会、主题音乐会等落地活动全程参与、进行微直播互动

　THANKS！

篇八：用物料的结案报告

　事件回顾 1目录3Part 数据总览Part4 传播细项Part52 效果解析PartPart 经验总结

　414 试衣节通过举办414试衣节，提升某品牌知名度、曝光度及美誉度，最终将品牌形象打入试衣节，提升某品牌知名度、曝光度及美誉度，最终将品牌形象打入TA 人群。传播策略

　百度知道提问预埋微博真人预埋地域类KOL活动预热KOL配合推广414试衣节上线粉丝通推广新闻稿发布（网红）KOL传播病毒视频曝光精品微信KOL传播传播节奏完善品牌信息线上线下联动自媒体传播完善品牌信息线上线下联动自媒体传播准度+ 深度+广度覆盖广度覆盖TA 人群后期传播发酵

　事件回顾 1目录3Part 数据总览2Part4 传播细项Part5Part 效果解析Part 经验总结

　带来了 100万 万 的效果行业内被追随的领军者带来的附加价值花了50万影响力扩散 全国品牌层面上某不再是“一二三”用户UGC上 上自主传播效果亮点总览

　内 行业内 – 被追随的领军者活动成为行业内标杆美丽租 – #514我要试#事件持续发酵被同类品跟踪热点淘宝卖家 – 活动结束后跟风蹭热点

　活动前·微博搜索某仅露出1 条；·首页显示均为“一二三”相关内容；微博搜索自动优化活动后·微博搜索某露出全部 ；·首页显示均为“某”相关内容；上 品牌上 - 某不再是“ 一二三”

　传播衍生的附加价值远超 话传播升级，微博平台创造新峰值· 截止至4月30日，#414试衣节#共获得 578万 阅读量。题榜单第三名 399.7万；

　传播衍生的附加价值微博搜索“414”排名 第一 的为“414试衣节”， 排名超越乐视“生态414硬件免费日” 。

　传播衍生的附加价值-KOL自主传播时尚博主自主参与活动·微博时尚博主“不简单视物所”，发布话题微博，曝光量达到 368,389 。

　传播衍生的附加价值-百度搜索引擎词条优化用户产出大量百度知道UGC ，生成了百度 某热搜某热搜 ，建立了 百度广告位 。某百度搜索量增加，相关搜索由4 个增加至 7 个，百度首页显示词条由1个增加至个增加至 17 个。

　用户UGC覆盖，品 论坛、微博等平台上有大量用户晒出照片，发布 用户体牌影响力扩散至全国验 ，自发产出UGC ，达到传播效果。唐山、济南、郑州、广州等唐山、济南、郑州、广州等 全国各地的用户在衣二三官微下留言，希望某可以进驻自己的城市，影响力不断扩大。全国各地的用户在衣二三官微下留言，希望某可以进驻自己的城市，影响力不断扩大。

　传播衍生的附加价值远超 时传播升级，微博平台创造新峰值· 截止至4月30日，#414试衣节#共获得 578万 阅读量。尚类品牌微博活动阅读量 ；

　优秀效果 发布平台 数量 单价 附加价值微博搜索第一位 微博 1 300,000 300,000KOL自主转发 微博 9 3,000 27,000媒体转发新闻稿 ePR 6 500 3,000微博词条自动优化 微博 首页全部 50,000 50,000总计￥ ￥380,000传播衍生的附加价值

　微博某显示；百度搜索引擎自主优化；

　事件回顾 1目录3Part 数据总览2Part4 传播细项Part5Part 效果解析Part 经验总结

　品牌声量26,064（提升284.8%）

　）微博声量21,815（占总声量83.7% ）品牌好感度91%（提升50%）

　）累计曝光度20,946,177百度指数3,1000互动量130,143传播数据总览

　26,064284.8%6,7732,826 2,9204 月14 日试衣节当天，声量达到最高峰值8,129 1 ；品牌声量达到最高峰值某全网声量趋势图月 2月 3月 4月某声量月度对比• 1-4月某的网络声量共38,583，其中1-3月声量共12,519，占总声量32%；4月声量共26,064，占总声量68%• 1-3月的声量表现平平，无明显波峰出现；进入4月开始，随着#414试衣节#线上线下活动的开展，网络声量逐步上升并于4月14日到达峰值，除了KOL的参与以外，网友的讨论热情较高，纷纷加入话题讨论，部分线下体验活动网友将心得晒图分享至线上，为品牌及活动带来声量和正面口碑• 4 月的网络声量较3 月提升284.8%#414试衣节#线上话题吸引网友关注并参与讨论，同时多位KOL也加入其中，如微博时尚达人@梓瞳、资讯类 8,129账号@吃喝玩乐在北京等，对话题进行转发，带来较多互动量。当日相关话题的声量共7,634条，占当日总声量的94%4 月声量26,064 ，占总声量68% ；较3 月提升284.8%

　62.3%59.4%52.1%论坛 视频 贴吧 微博 微信 新闻 知道平台声量对比：微博最高平台分布83.7%1月 2月 3月 4月对比1-3月和4月的声量平台分布，微博均为占比最高的声量来源，4月的微博平台占比尤为突出的推广，为微博声量的主要内容

　品牌好感度提升KOL带来的正面口碑正面 中性1-3月 4月对比1-3月和4月的整体品牌口碑，正面口碑由41%提升至91%，除了KOL的参与推广以外，大多网友对线下活动的真实体验和心得分享，她们认为“ 活动给力”、“APP很有趣很有趣”、“ 方便换衣还省钱”、“ 商业模式有创意”等品牌好感度对比91%4 月，品牌正面口碑提升了50%； ；网友分享的正面口碑59%41%9%

　曝光量增加8,47912,5101月 2月 3月 4月息，对活动进行的介绍，带来超过1.3千万的曝光量，此外有关品牌以及#414试衣节#活动带来的曝光量达737.9万注：曝光量= 微博博主粉丝量+ 参与转发用户粉丝量曝光量对比粉丝量：1,958,72120,946,177960,535粉丝量：870,020粉丝量：533,224粉丝量：3,523,632#414 81,524，4 #活 活曝光量粉丝量：715,976• 1-3月微博平台有关某的品牌曝光量共计 试衣节 月的总 动带来曝光量737.9 万；光量为20,946,177，相比三月提升1673.3%• 其中4月的曝光量中，@北京人不知道的北京事儿 等KOL发布的信

　百度指数峰值分析某414试衣节活动结束，品牌知名度有了大幅度提升，用户从微博品台转移到百度平台，开始第一轮搜索。某百度百科上线，活动新闻稿陆续发布，百度搜索上的某信息不断增多，百度指数随之提高。随着某信息的陆续产出，包括“414试衣节”“融资成功”等，某被搜索次数不断增加，此阶段用户自发的UGC开始产出，包括论坛帖、百度知道等等。预埋信息完成，百度搜索量开始出现小的波动，达到394。4 月，百度指数共计31,000 ，相比三月提升311.7%； ；SEM 上线后，百度指数将持续增长中；• 4月，百度指数共计31,000左右，为历史最高值。• 本月百度指数波动起伏比较大，活动前期与活动期间，某声量主要集中在微博平台；活动后期，某知名度大幅度提升，用户开始在百度上搜索某，百度指数开始逐渐走高；后去，百度百科上线，媒体平台推广传播，某在百度上的声量持续走高，最终导致用户自发的UGC增多，百度指数达到最高峰值。• 4月的百度指数较3月提升311.7%

　事件回顾 1传播细项 4经验总结 5目录3Part 数据总览PartPart2 效果解析PartPart

　第一阶段—— 信息预埋、活动告知在百度、微博两大平台上，预埋品牌信息，吸引受众关注；为第二阶段开始后，用户搜索某信息做准备。

　1

　分平台预埋、发布信息选择主要平台，逐步覆盖信息 利用用户的媒体使用习惯，增加在搜索平台、社交平台上的信息； 地域类KOL 发布活动通知+ 有奖活动机制，吸引TA 人群参与活动；

　用户互动用户多次浏览百度知道信息对某的服务、衣服产生兴趣对对某的服务、衣服产生兴趣对414 试衣节的活动产生兴趣 预埋百度知道浏览量超过 600 次； 预埋20 位用户晒单，吸引粉丝对某服务、衣服的关注； 地域类KOL 发布活动信息，引起北京地区粉丝的参与意向；

　附加传播 新中关购物中心自发为414 试衣节发布2 条预热微博，送达13,973 人； 一篇预热微信，获得阅读量 1,495 ；

　第二阶段——414 试衣节上线线上线下联动，官微直播，KOL助力宣传，提高414试衣节和某知名度，引流线下。

　2

　传播方式—— 闭环节奏、多渠道推广官微首发、互动用户参与活动用户自主传播首发活动信息，与用户互动；产出用户首发活动信息，与用户互动；产出用户UGC， ，@ 官微，提高声量；闭合式循环粉丝通推广传播渠道共同作用官微首发KOL传播用户接收到信息，选择参与活动；用户接收到信息，选择参与活动； 用户、官微形成完美闭环，互相影响，互为传播内容； KOL 、粉丝通共同推广活动，提高曝光量，提高活动影响力； 两种方式结合，促使传播节奏便捷、紧凑、高效；

　传播内容：产出用户UGC ，自发辐射扩散简单的活动形式+百分百中奖几率，快速吸引用户；线下提升用户体验，线上提高品牌好感度，转化潜在消费者；添加话题并@官微的方式，形成用户自发辐射网，圈层式扩散；

　现场搭建：创造“ 某” 的专属风格场景搭建，利用某的品牌色，打造符合某风格的活动现场；现场活动吸引用户参与：现场试衣，现场下单等；场景搭建，利用某的品牌色，打造符合某风格的活动现场；现场活动吸引用户参与：现场试衣，现场下单等；

　来自现场的UGC用户自发参与活动；现场拍照发布微博；用户现场扫码下单；初次体验某；新中关自发发布活动微博； 用户自发参与活动；现场拍照发布微博；用户现场扫码下单；初次体验某；新中关自发发布活动微博；用户被吸引，产生参与意向；

　活动ending ：以“ 某” 收尾 414 当天，以官微发布微博红包结束，123 元的红包口令为 “ 某” ，加深粉丝印象； 用户领取红包，在微博上进行扩散，提高了声量与品牌好感度；

　3第三阶段—— 传播发酵病毒视频曝光，媒体平台发声，百科上线，进行活动后期的传播发酵，加深品牌印象。

　病毒视频曝光

　病毒视频创造高曝光量微信KOL腾讯视频bilibili优酷视频在只用2 个微信精品KOL推广的情况下，以视频自带的病毒传播效应；获得了推广的情况下，以视频自带的病毒传播效应；获得了 16.8 万次浏览，为品牌创造了声量。相比同一万次浏览，为品牌创造了声量。相比同一KOL推广的明星代言视频播放量推广的明星代言视频播放量 5,560 次；某活动视频高于明星代言视频播放量次；某活动视频高于明星代言视频播放量 3,021%+。

　。

　病毒视频自发扩散-bilibili+ +视频自发上传 网友评论 弹幕讨论 用户自发将视频发布在bilibili ，吸引到 3,000+ 的网友围观； 由视频弹幕可知，病毒视频不但引发网友热烈讨论；“ 某” 这个品牌信息也被网友关注。

　百度百科上线 某百度百科上线，成为用户了解某的直接途径，百度搜索结果更优化； 经过#414 试衣节# 活动，某关注度提高，百度百科浏览量达到 12,062 次；

　事件回顾 1目录3Part 数据总览Part4 传播细项Part52 效果解析PartPart 经验总结

　这些，我们做到了社会化传播最大化推广方式多元化社会化传播最大化推广方式多元化KOL使用高效化品牌传播形象化使用高效化品牌传播形象化社会化媒体传播能有效拉动潜在用户，在实现用户- 潜在消费者-消费者三者转化中效果显著。针对同一目标受众的不同媒介使用习惯，将不同的推广方式整合，线上活动与线下活动联动，会在最大程度上覆盖消费者三者转化中效果显著。针对同一目标受众的不同媒介使用习惯，将不同的推广方式整合，线上活动与线下活动联动，会在最大程度上覆盖TA人群，达到推广效果最大化。重视人群，达到推广效果最大化。重视KOL 的传播效果，不同层级、不同地域KOL相结合，不断推进，逐步拉拢用户，对于传播的广度及效果有很大提高。为用户创造记忆点，并且不断深入巩固，有助于打造清晰、直观的品牌形象，提高在消费者中的影响力。相结合，不断推进，逐步拉拢用户，对于传播的广度及效果有很大提高。为用户创造记忆点，并且不断深入巩固，有助于打造清晰、直观的品牌形象，提高在消费者中的影响力。

　这些，还要再强化尤其针对线下，这是用户直面了解的入口，也是可产生二次传播物料的阵地，更细节需完善预警更完备升华要做足细节需完善预警更完备升华要做足需要彰显品味，更加精致。本次活动的线下场地灯光、环境等还需要进一步完善。短时间促发的传播活动，变数很多，更需有条不紊。在资源需要变动，引导网友声量、应对负面信息时，我们应该在前期综合考虑各方因素，做出合理有效的预案，保证传播顺利进行。在资源需要变动，引导网友声量、应对负面信息时，我们应该在前期综合考虑各方因素，做出合理有效的预案，保证传播顺利进行。在经历了前期预埋，中期活动之后，后期传播发酵是品牌绝佳的曝光机会，我们需要抓住机会，在此提升品牌形象；本次传播中，因为需要吸引受众眼球，会有百分百中奖字样出现，部分用户将此活动当做促销类活动理解；因此，我们更需要在后期传播中做足功夫，例如可以用小型公益活动落地，或者将传播落点放在品牌提倡的新生活理念上，以此树立品牌形象。本次传播中，因为需要吸引受众眼球，会有百分百中奖字样出现，部分用户将此活动当做促销类活动理解；因此，我们更需要在后期传播中做足功夫，例如可以用小型公益活动落地，或者将传播落点放在品牌提倡的新生活理念上，以此树立品牌形象。

　使用明星效应注册使用明星效应注册414试衣节每月试衣节每月“14 日”举办试衣节这些，是我们的建议本次活动中，虽然刘亦菲最终没有为粉丝点赞，但是从参与活动用户发布的微博来看，刘亦菲的众多粉丝均参与了活动。这一事件的附加价值是无形中将刘亦菲粉丝变成了某的潜在用户。对于创业品牌，明星效应能快速在受众中为品牌打响知名度，将自身的粉丝转化成品牌的消费者，对品牌发展极为有利。对于创业品牌，明星效应能快速在受众中为品牌打响知名度，将自身的粉丝转化成品牌的消费者，对品牌发展极为有利。品牌需要一个标签，直击消费者痛点，在某种程度上，提起这个标签，消费者可以直接联想到品牌，就像天猫的“双十一”、京东的“618”，这样既能树立品牌形象，又能和消费者沟通。鉴于414试衣节的活动效果，不但有大量的曝光，提升了用户体验，还被竞品竞相模仿，所以注册试衣节的活动效果，不但有大量的曝光，提升了用户体验，还被竞品竞相模仿，所以注册414 试衣节，让其成为某的品牌标签，对于品牌传播十分有利。“优惠刺激”和“活动刺激”是为品牌增加、巩...

篇九：用物料的结案报告

　 码 生效日期 修改页 2008． 5． 1 李軍華 核

　 准

　审

　核

　编

　制

　版本 编写/修订记录修改人 审核人 批准人 A/O 体系更换， 文件全面进行修订， 版本升级为 B/O

　1、 目的：

　为合理制订物料需求计划， 严格控制库存量， 降低成本以及保障生产不断料， 满足正常出货需求， 特制定本程序.

　2、 范围：

　适用于本公司物料控制部门以及相关配合执行部门.

　3、 定义：

　无 4、 职责：

　4. 1、 生管课 MC 组:

　4. 1. 1、 制订生产常用物料的安全库存量.

　4. 1. 2、 制订生产物料的需求计划及预估量计划.

　4. 1. 3、 物料的请购与数量控制.

　4. 1. 4、 监督及跟踪物料回厂进度.

　4. 1. 5、 物料逾期率的统计与评估.

　4. 1. 6、 呆滞物料的消耗处理.

　4. 2. 采购部: 4. 2. 1、 制定供应商物料交货周期表.

　4. 2. 2、 购买物料.

　4. 2. 3、 物料回厂进度的跟踪、 确认及进料异常的处理.

　4. 3. 仓管课:

　4. 3. 1、 物料的收、 发与储存管理.

　5、 作业流程：

　序号 流程块 责任 部门 工作内容或标准 相关 表单 5. 1

　生管课 生管课 MC 计划员根据仓管课每月提供的《物料进出存月结表》 , 将物料划分为常用物料和非常用物料两类（常用物料：

　两个月内有发料. 非常用物料：

　两个月 内无发料）

　.

　《物料进出存月结表》

　5. 2 生管课 MC 计划员根据常用物料和非常用物料的使用频率、 销售订单量、 销售预估量、 采购部提供的《供应商物料交货周期表》 , 并依据前两个月实际订单量作为安全库存的参考, 制订《物料安全库存一览表》 , 由部门主管审 批,总经理批准后进行请购处理. 此《物料安全库存一览表》 每两月修正一次， 以保证安全库存量维持最新。

　《物料安全库存一览表》

　 生管PC 计划员将欠料的《销售订单》 转至 MC《销售订单》

　物料分类 安全库存制定 接收销售 订单

　5. 3

　课 计划员作物料分析计算.

　5. 4 生管课 MC 计划员依据《销售订单》 型号、 料号、数量核对 BOM 清单, 查能代用之呆滞料及库存余料（物料代用单需品保或工程式判定， 总经理批准方能代用）

　. 计算出物料实际需求量.参照《物料安全库存一览表》 进行请购.

　1. 常用物料的请购 请购数量=订单需求量+安全库存量-仓存量 2. 非常用物料的请购 请购数量＝订单需求量+备品

　 《物料代用单》

　 5. 5 生管采购 MC 计划员列印《采购申请单》 经部门主管签字确认后交采购部, 由采购部作回复交期确认.

　 《采购申请单》

　5. 6 采购部/生管课 1.

　采购部回复之交期不能达成时, 则由采购部向 MC 提出《订单异常通知单》 , 由 MC 计划员和 PC 计划员沟通协调. 同时采购部与供应商再次协调交货时间, 直到满足交期为止.

　 《订单异常通知单》

　 5. 7 生管课 如因客户原因取消订单时, PC 计划员及时知会 MC, MC 计划员查物料是否回厂, 如未回厂则由 MC 发出《订单变更通知单》 通知采购部取消订单; 如已回厂, 与业务沟通， 要求客户接收或下次订单不做请购, 消耗完为止.

　《订单变更通知单》

　5. 8 相关部门 供应商送货至仓库. 仓库依据 《采购订单》收货, 送检. IQC 作品质检验. 采购部跟踪物料合格入库. 紧急物料可由 MC 知会采购部紧急,

　IQC 优先检验处理.

　《采购订单》

　5. 9 生管课 在紧急订单欠料时, MC 与 PC 协商可按照订单交货先后顺序合理挪用物料， 但必须符合BOM 标准, 以满足生产出货需求. 欠料补充后,及时归还原制令单. 防止产生混料现象. 但 ， 需出联络单通知相关部门。

　 物料分析 来料检验 物料请购 欠料调整 计划调整 异常处理

　 5. 10 品保部/采购部 来料不良的控制:

　1. IQC 在检验进料物料时, 发生不良现象, 发出《IQC 检验报告》 , 退货处理. 如急用物料, 则按《特采管制程序》 处理.

　2. 生产制程中发现来料不良时, 由制造部填写《退仓/退换物品送检单》 至品保部检验. 品保部判定入不良品仓退货处理. 采购部安排在规定时间内退货, 同时联系供应商补货, 并跟踪补货完成情况.

　《IQC 检验报告》

　《退仓/退换物品送检单》

　5. 11 相关部门 制程中补料 1. 属来料不良：

　经品保确认， 需补料部件, 由制造部列印《补料单》 , 经资材部主管批准,仓库补料.

　2. 属生产加工坏：

　需补料时, 由制造部列印 《补料单》 , 按照不良率 0. 5%管理规定, 经资材部主管批准， 超期出不良率由总经理批准, 仓库补料。

　《补料单》

　 5. 12

　生 管课

　 生 管课 在生产制程中有生产坏料超出发料损耗率时, MC 计划员按不良物料数量, 查核库存数量, 计算物料是否作补充的请购.

　1. 常用物料:

　1. 1、 补料小于安全存量时无需请购.

　1. 2、 补料大于安全存量时立即请购.

　2.

　非常用物料: 立即请购补充.

　5. 13

　生 管课 MC 计划员跟踪物料回料状况, 同时在 ERP做好请购单结案工作.

　 6、 相关文件：

　序号 文件编号 文件名称 1

　《特采管制程序》

　2 CF-QP-013 《生产计划管理控制程序》

　7、 相关记录：

　序号 记录编号 名称 使用处 存放 1 CF-0F-000 《物料进出存月 结表》

　相关部门 仓管课 补充请购 请购结案 补料控制 不良控制 请购结案

　2 CF-0F-000 《物料安全库存一览表》

　生管课 生管课 3 CF-0F-000 《销售订单》

　生管课 业务课 4 CF-0F-000 《物料代用单》

　生管课 业务课 5 CF-0F-000 《采购申请单》

　采购部 生管课 6 CF-0F-000 《订单异常通知单》

　相关部门 相关部门 7 CF-0F-000 《订单变更通知单》

　生管课 生管课 8 CF-0F-000 《采购订单》

　采购部 采购部 9 CF-0F-000 《IQC 检验报告》

　相关部门 品保部 10 CF-0F-000 《退仓/退换物品送检单》

　制造部 相关部门 11 CF-0F-000 《补料单》

　制造部 制造部/仓管课 8、 其它：

　无

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